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篇名: 成交
作者: 阿梁	日期: 2011.05.21　　天氣: 　心情:

遇到推銷員時妳的第一反應是什麼?
是抗拒.排斥的.大多數的人不喜歡被推銷我也是
因為如此所以不願去做推銷的工作沒人喜歡被拒絕

推銷員的真功夫是什麼?
能不能在幾秒中讓人有好感卸下心防.敞開心扉
能不能忘掉自身的利益提出對對方有利的資訊符合其需求
能不能製造讓對方安心並樂於對話的氛圍說明對其有幫助
以上三點.沒受過行銷訓練.市場嚴苛考驗是過不了關的..

生活中常會碰到不同類型的推銷員.他們給妳的觀感以及妳的反應為何呢?
多半是他們急於成交而我們急於離開的說 .....
謝謝...不用了.考慮看看.要問某人.太貴了.留名片有需要再聯絡等等
就好像去應徵工作時聽到的再連絡妳時..就該明白意思一樣

妳覺得自己工作認真.卻苦無業績嗎?
覺得業績達不到公司的期盼.而沒有好臉色看嗎?
和同事競爭.自嘆不如而灰心喪志嗎?
還是覺得錢真難賺.只能領取微薄的薪水
沒人脈早知道以往能廣結善緣

失敗一定有原因.成功一定有方法
那麼從現在起善加的發揮妳的....影響力
影響力從何而來.促使人們心動並馬上行動

我們都討厭一昧索取.從不回報的人...
所以給對方一些好處或幫助.或附上一份小禮物.讓其產生虧欠感
就能大大提高成交率.這是互惠原則

讓對方做出承諾.人都希望自己是言行一致的人

人都有從眾的心理.看別人買就想跟著買.害怕錯過
創造熱門景像.猶豫時會依照多數人的決定來行事

辦產品說明會.邀請親朋好友一起聚會並銷售商品
由於都是認識的. 到了現場也會買一些做做人情
這樣的推薦方式.會加深對商品喜好..

機會越少價值越高越少的事物會越想得到
可以說.現時特賣.數量有限.設定做後期限
現在不買就買不到了.激發客戶的購買慾望

客戶的需求與喜好是靠聆聽得來的
真正的聆聽是用眼.耳和心去體察感受

別害怕尷尬.緊張的說個不停
投其所好說客戶想聽的就可以了
閒聊也好.談商品的功能與價值也行

懂得運用新理戰術.就能發揮影響力......

也許學校.公司不會教導我們這些
而行銷最好的老師就是......客戶

客戶的反應就是答案
只要妳肯虛心學習.努力去做好
妳將會看到自己的潛力是無窮的
也會贏得人的讚許和尊敬

說這些話不代表我多好有這個資格
不過是分享交流而已

請笑納.............共勉之

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