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作者: 魚魚 Felicia L	日期: 2009.05.27　　天氣: 　心情:

好久沒做好書推薦了~這次要推薦的好書是"恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！"

作者：張秀滿
出版社：方智
出版日期：2007年08月31日

「不要動！大家統統看著我！」

　　不知打哪兒來的勇氣，我猛一回頭，雙腳將電梯門卡住，一邊大聲喊叫，一邊快速地發名片，說：「如果你們想學行銷，想賺錢，就要跟著我。」

　　當電梯門再度關上時，我的腦中瞬間呈現空白，一時之間，竟想不起來前一秒到底做了哪些事。

淚水，卻在此時從眼眶中狂飆而出。我快速跑到樓梯間，蹲在地上哭了好久。
那是一種混合了極度緊張、恐懼與極度興奮，和極度放鬆的感覺。

從事業務工作，最怕的就是「客戶用完了」「不知到何處找客戶」。

　　張秀滿剛從事業務工作時，也是苦於找不到客戶，最後她決定去商業大樓的電梯裡發名片……這個讓人瞠目結舌的舉動，也讓她成為業務員中的傳奇人物。

縱橫業務領域15年，如今她成為「陌生客戶開發大王」，也是各大企業爭相邀請的講師。

　　張秀滿說：開發陌生人脈不僅是業務員個人要做的事，也是企業穩定業績所不可缺的理念。學會開發，你將無往不利！

作者簡介

張秀滿

　　縱橫業務領域十五年，從業務生手、業務高手變成知名大企業的講師；賣過的東西從保養品、高級別墅到健康產品等種類繁多。

　　她在銷售保養品時，曾經創下總公司沒貨，需全省調貨的紀錄──這也讓她更了解女人的需要；她銷售別墅時也創下「一人賣出十八棟高價別墅」的成績──這讓她學到有錢人的消費特性。

　　當進入傳銷界後，她所銷售的產品雖然是無形的「健康檢查」，但因著她擅長的陌生開發及業務技巧，她的團隊及業績也令人刮目相看，往往占公司前三大，《傳銷雜誌》更將她攬為旗下專欄作者。

　　目前，她是「岱韋企管顧問有限公司」的負責人，並活躍於講台與教育訓練上，連全球排名前五大的天獅集團，都聘她為教育總顧問。她最擅長的是陌生開發、銷售技巧、人際關係及教育訓練，近十年來在東南亞的演講場次已經累積至兩千五百場。

博客來書局:http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010379015

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內容簡介
她超速，警察成為她的客戶。她看牙，牙醫成為她的客戶。她洗車，洗車小弟成為她的客戶。她買郵票，郵局人員成為她的客戶。她吃飯，便當店老闆成為她的客戶。她買東西，便利商店工讀生成為她的客戶。她倒垃圾，資源回收員成為她的客戶。她吃尾牙，一連串的醫生、護士成為她的客戶。她成為房東，房客們也成為她的客戶。她燙完頭髮，美髮師、美髮師的朋友及客戶也成為她的客戶。她撞車，可以成交客戶。
一位原本不認識的阿婆，死後留下遺矚，撥出五十萬元，要求親人務必要買她的產品？為什麼？

一條街的二十家店中，有十二位老闆都成為她的客戶？為什麼？有人說她根本是鬼、不是人，不然怎麼每個人都變成她的客戶？她到底是如何做到的？看完本書，保證你不再擔心沒客戶！

「不要動！大家統統看著我！」不知打哪兒來的勇氣，我猛一回頭，雙腳將電梯門卡住，一邊大聲喊叫，一邊快速地發名片，說：「如果你們想學行銷，想賺錢，就要跟著我。」當電梯門再度關上時，我的腦中瞬間呈現空白，一時之間，竟想不起來前一秒到底做了哪些事。

淚水，卻在此時從眼眶中狂飆而出。我快速跑到樓梯間，蹲在地上哭了好久。那是一種混合了極度緊張、恐懼與極度興奮，和極度放鬆的感覺。

從事業務工作，最怕的就是「客戶用完了」「不知到何處找客戶」。張秀滿剛從事業務工作時，也是苦於找不到客戶，最後她決定去商業大樓的電梯裡發名片……這個讓人瞠目結舌的舉動，也讓她成為業務員中的傳奇人物。縱橫業務領域年，如今她成為「陌生客戶開發大王」，也是各大企業爭相邀請的講師。張秀滿說：開發陌生人脈不僅是業務員個人要做的事，也是企業穩定業績所不可缺的理念。學會開發，你將無往不利！

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心得:
要學會賺錢之前,先要努力工作。但要學會賺很多錢之前,行銷技巧更不能不學好。
以下是作者私房開發必殺技,希望大家都能學一學唷~

1.認識陌生人時,一定要把握30秒的黃金時刻,讓對方牢牢記住你。
2.在與陌生人初認識的24hr之內,一定要再跟對方連絡。

3.常將"千錯萬錯,都是我的錯"這句掛在嘴邊,準沒錯。
4.廣告傳單不是垃圾,要隨時對電話號碼保持高敏感度。

5.不要在前三次見面時,就滔滔不絕地談論自己的事業及商品。
6.陌生開發不能太刻意,要隨時隨地對人有興趣。

7.不同族群,帶來不同的客戶。
8.自然心+歡喜心+平常心,練就金剛不壞之身。

9.與美有關的高消費場所,會有大業績。
10.利用好奇心,加速成交率。
11.保持好裝扮,提高銷售競爭力。

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