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篇名: 男人趕豬[轉]
作者: 如沐春風	日期: 2012.08.28　　天氣: 　心情:

---創造客戶需求--- 男人趕豬

有個男人趕著幾頭豬要去市集，途中遇到大雨，他便去一農家求宿。

一個農婦出來說：家中只有她一人，不便留他。

男人懇求道：只住一晚，給豬一頭。

農婦答應了，但聲明家中只有一張床，沒有床給這個男人睡。

男人又懇求道：讓我也睡到床上吧，給豬一頭。

農婦想想答應了。

半夜，男人要求睡到農婦上面去，農婦不允。

男人保證說：我上來後絕對不動，給豬一頭。

農婦想想還是答應了。

少頃，男人忍不住了，和農婦商量說：就動一下。

農婦堅決不允。

男人說：就動一下。

農婦堅決不允。

男人說：動一下給豬兩頭。

農婦終於答應後，男人動了八下就不動了。

農婦連忙問：怎麼不動了？男人說：豬沒了。

農婦小聲說：我給你豬。

天亮後，男人吹著口哨，愉快地趕著二十頭豬上路了。

這個故事說明兩點：

第一、客戶需求是可被引導和培養的，或者說是被製造的；

第二、為了引導和培養客戶需求，前期的適當投入是合理和必須的。

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