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如沐春風
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篇名:
男人趕豬[轉]
作者:
如沐春風
日期: 2012.08.28 天氣:
心情:
---
創造客戶需求
---
男人趕豬
有個男人趕著幾頭豬要去市集，途中遇到大雨，他便去一農家求宿。
一個農婦出來說：家中只有她一人，不便留他。
男人懇求道：只住一晚，給豬一頭。
農婦答應了，但聲明家中只有一張床，沒有床給這個男人睡。
男人又懇求道：讓我也睡到床上吧，給豬一頭。
農婦想想答應了。
半夜，男人要求睡到農婦上面去，農婦不允。
男人保證說：我上來後絕對不動，給豬一頭。
農婦想想還是答應了。
少頃，男人忍不住了，和農婦商量說：就動一下。
農婦堅決不允。
男人說：就動一下。
農婦堅決不允。
男人說：動一下給豬兩頭。
農婦終於答應後，男人動了八下就不動了。
農婦連忙問：怎麼不動了？男人說：豬沒了。
農婦小聲說：我給你豬。
天亮後，男人吹著口哨，愉快地趕著二十頭豬上路了。
這個故事說明兩點：
第一、客戶需求是可被引導和培養的，或者說是被製造的；
第二、為了引導和培養客戶需求，前期的適當投入是合理和必須的。
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