相信各位都很明顯的感覺到, 什麼都在漲...
而我在公司負責採購, 最近面對漲價的壓力實在是很大.
感覺上一年漲個5%沒什麼, 但是換成實際金額來看.
公司一年採購金額高達15億, 15億的5%是多少? 7500萬...
當金額變大, 整個感覺就不一樣. 7500萬如果當作是我們對廠商的採購額, 這間廠商是我們會是我們十大廠商之一...
重點是, 我們的產品價格有提高嗎? 並沒有...
每一個競爭對手都把價格壓得很低, 除了拼價格, 還要拼交期... 有時候還真的把最重要的品質拋在腦後.
公司內部這三年來一直在進行改善, 希望能讓產值增加. 假設由原來的一天生產五台, 看能不能變成一天生產六台.
同時間, 品質要求不但不能降低, 客戶要求的交期要縮短, 工廠內不還不能放庫存, 因為庫存是萬惡之源, 囤積資金, 浪費空間, 增加管理成本, blah blah blah...
理論很多, 但是實際上真的很難很難...
最後又回到重點, 材料價格一直在提升... 提升的速度遠大於公司內部改善所增加的產值...
去年公司整年度的採購金額漲價約4.8%. 今年只過了一半多一點, 預估漲價已經超過去年了...
20&80法則, 公司的所有配合廠商的20%佔了公司80%的採購金額. 要有效管理廠商, 就要從這20%的廠商管理. 談價格也是一樣的.
試想, 在殺價的時候, 要砍大的還是砍小的比較有肉? 當然是大的.
找小的砍, 假設我跟他一年買100萬, 我很了不起的砍了50%, 替公司節省了50萬.
但是找一間大的砍, 假設我一年跟他買2000萬, 我砍個5%就好, 就替公司省了100萬.
所以, 有時候為了達成目標, 其實直接找大的, 也就是那20%的廠商, 會比找小的來的容易許多.
廢話真多, 只是想講漲價, 卻講了一堆理論... XDDD
下午要去新竹, 又要去和廠商談漲價的事情...
大家最後都會問, 薪水為什麼不漲...
不要問我, 我也不知道... XDDD |
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