開始從事不動產的第一天，我正式報到，看到店長在店門口掃地，心想，哇…連店長都親自掃

地ㄟ，就問店長要做些什麼，店長於是分派我每日要打掃的工作，擦玻璃，擦桌子…等等

整理了大約10多分鐘後，9點正式到公司二樓，開始自我介紹，介紹完後，給我一張桌子，

然後聽店長講了一些話後，大家開始遞名片給我，我的記憶力不太好，所以我很努力的把他

們的名子都背起來，一開始，我也不知道要做什麼，於是店長就教我看和約書內容，講解一

下公司的流程，要我熟記和約書條文，不懂的馬上問…我呢…問了一堆…[代表我很用心看喔]

終於是到中午吃飯時候了，公司是沒有提供吃飯的伙食費，於是就自己出去買吃的，休息到

兩點，看大家都在睡覺，[平常沒有睡午覺的習慣…不知道要做什麼]…於是就開始自己學著看

資料，但是沒做過，又對不動產不熟，當然是看不懂囉…

午休時間終於是過了，大家醒來後，開始各忙各的，店長就分派一位學長帶我，而這位學長

他是職業軍人連長級退伍的，聲音很大聲，因為以前都有管理部隊，一開始不知道的人會以

為他在罵人勒…而學長他帶我去貼看板，在土地上做看板，他口頭教過我一次後，叫我自己做，

[好在以前工作經驗多，釘看板這種小是難不倒我的啦…]我一下子就錠好了，他開始帶我到處

繞，帶我去投傳單，如何看空屋，一路上有很多房子貼租，貼自售，學長要我通通抄下來，

回到公司後，要我一通一通打去問，是否要給我們機會替他們服務，我ㄚ，想說，這應該是

很簡單吧!我打了數10通，成績結果是0…每通打去，屋主就會問你是誰，我就很直接的說，[我

是東森房屋的xxx，妳有一間房子…]才講到妳有一間房子後就…嘟…嘟…嘟

有的屋主人比較好心，會等你全部說完ㄛ，[我是東森房屋的xxx，您有一間房子在東西南北

路740巷520號現在正在自售，不曉得是否肯給個機會讓我們來替您服務呢?…]…他的回答

是…[然後呢…]我說[就讓我們服務看看阿]…他說…妳做多久了，我說，上午剛來，剛做幾個小

時，他回答說，小鳥…[他居然叫我小鳥勒…]，做10幾年的老鳥我都沒讓他們賣了，我怎麼會

給你賣呢?...心想，他說的對，我這隻小鳥…什麼都不會，怎麼會交給我呢?

但是我還是不死心的問，那等我熟了點我再去找你，妳在讓我幫你賣好不好，他說，你這隻

死烏鴉…[這次居然又換成烏鴉了…下次是什麼ㄚ…]死烏鴉嘴，我房子會賣那麼久嗎?

等你會了我老早就賣掉了好嗎…等你…我會餓死…

於是就直接切掉我電話…

就這樣，10幾通都是沒有結論，我跑去問學長，為什麼他們都不願給仲介賣，學長說，因為

仲介需要收服務費ㄚ，我說，那跟銀行貸款也要帳務管理費ㄚ，而且收3%呢…[因為我貸款過…]

去餐廳吃飯也要收清潔費10%ㄟ，我們才收4%，很合裡ㄚ，學長就回我，在我們眼裡是很合

理，在屋主面前是覺得，我自己賣賣看，假使有成交就可以省下4%的支出，1000萬就可以省

40萬元，省很多吧，我心想，ㄣ，真的省很多…難怪，會碰釘子…

一直打電話打到下午，到了晚上，我們下班時間是7點，於是我就打卡要下班囉…[現在幾乎

都是打10點以後的卡了]…學長學姐們都還在公司裡打拼，有點不好意思走，於是問我還要幫

你們做什麼嗎，他們只回我一句話，你明天還會來嗎?

我…我明天…我明天為什麼不來?

[然到…我被開除了嗎?]…因為打電話都沒成功嗎 ?

…

結果，是我誤會了，因為學姐說，很多人都聽過我們公司，因為很操，通常來了一天，或者

半天就離開了，不會留到第二天，然後再問我一句，那妳明天會來上班嗎 ?

我當然是回答，我一定會來上班^  ^

於是我就下班囉…

第二天…第三天…我依舊做著在外面努力跑case，努力抄電話，努力訓練如何講才能說服屋主

讓我賣，[我有一個特性，我自己也覺得很奇妙，就是我一開始學任何東西，都非常非常的慢，

通常帶我的人都會氣到半死，要不然就是會覺得，怎麼跟妳講了好幾次了，妳怎麼總是學不

會，我也時常為這個困擾，因為我頭腦裡好多為什麼，都好想要知道為什麼要這麼做，然到

不能那樣做，這樣做嗎?]…於是時常都是最晚學會的…

但是，一但我學會了之後，我通常都會把那門技術發揮到最大極限，創新，想別人想不到的

讓人追不上我，我知道，那才是我人生最大的價值，但是，在那過渡時期，總是讓我最難熬，

包括過去做傳銷時也是，才會一年裡都是失敗…]

我先去忙囉

要打電話給屋主囉

先寫到這裡

                                                                                                                                           99/12/24柏翰