一般交易時總強調「銀貨兩訖」，也就是俗話說：「一手交錢、一手交貨」。然而有些交易很難做到銀貨兩訖，總得有一方付出在先。典型的像電影裡常演的黑幫交易，無論毒品還是軍火，總有人收了貨不付錢或者收錢不交貨，結果就是熱熱鬧鬧一場槍戰。又例如男追女，往往男的得先對女的好，女的才有回應；女的要是不給回應男的就怨恨，就覺得真心換絕情。總之，不能銀貨兩訖的交易常會出紕漏。

有一種交易也很難銀貨兩訖，就是「勞資關係」。雇主總希望勞工有了表現才給予「獎賞」，所謂「論功行賞」，必須先有功後有賞。絕大多數的企業都是如此，沒有哪個老闆願意先給員工升職加薪，然後期待他更努力創造更好的成績。

如果以買賣來比喻，就是員工必須先交貨（勞力、才智、技術、經驗），老闆之後才付款（薪資待遇）。許多努力工作卻得不到賞識得不到相對報償的勞工，十分怨恨，就像交了貨卻發現貨款短少一般，恨不得拿衝鋒槍狂掃。

為甚麼必須是這個順序？難道就不能先付錢後交貨？我今天上午讀史記看到一段注，很有意思。

說苑云：「齊桓公使管仲治國，管仲對曰：『賤不能臨貴。』桓公以為上卿，而國不治，曰：『何故？』管仲對曰：『貧不能使富。』桓公賜之齊巿租，而國不治。桓公曰：『何故？』對曰：『疏不能制近。』桓公立以為仲父，齊國大安，而遂霸天下。」孔子曰：「管仲之賢而不得此三權者，亦不能使其君南面而稱伯。」

我簡單翻譯一下：齊桓公派管仲治國，管仲說：「不行啊！我身分太低下，不能使國家地位上升。」於是桓公讓他當了大官。可是國家還是治不好，桓公問為甚麼治不好？管仲回答：「因為我太窮了，一個窮鬼怎能讓國家變得富有？」於是桓公就給他高薪，但是國家還是治不好，桓公又問為甚麼？管仲回答：「因為我跟陛下的關係太疏遠，管不動那些皇親國戚。」於是桓公就拜管仲為「仲父」。仲父就是「二爹」，第二個老爸，夠尊貴吧！從此齊國就變得非常富強，稱霸天下。孔子也跑來湊合兩句：就算像管仲這麼賢能，如果沒有「富、貴、近」這三個優勢，也沒辦法讓齊桓公成為一代霸主啊！

齊桓公這個老闆就是逆向操作，在還沒看見員工的表現之前先給他升職加薪。他可以要求管仲先做出成績來然後再給他富貴，像一般市面上云云眾老闆。可他沒這樣。如果齊桓公也這樣：「想升官，等你做出成績來再說。」春秋就只剩四霸了。

那麼管仲是不是在跟齊桓公之前就在別的企業幹得好，有口碑呢？以至於齊桓公對他有信心。並不是。管仲原先事奉的是齊桓公的政敵「公子糾」，那時齊桓公還沒登上君位，名叫「公子小白」。倆公子為了爭奪齊國君位熱熱鬧鬧打仗。管仲是糾哥這邊的人，在戰場上一箭射中小白，小白恨他恨得牙癢癢。後來糾哥輸了，逃去魯國被魯國人做掉，小白就開開心心的當上齊桓公。為甚麼桓公要重用一個切齒仇敵呢？是不是管仲之前有甚麼亮麗表現讓他願意放下私怨呢？

其實管仲的表現一直很失敗，他輔佐公子糾挺長一段時間，沒啥表現。搶不贏君位就算了，好歹要像晉文公重耳那樣流亡外國等待機會，沒想到才跑到第一站就給人殺了。

不但無能，他還缺德。公子糾死掉的時候手下一個名叫「召忽」的忠臣跟著殉死，貫徹了忠臣不事二主的理念，可管仲卻投降了政敵小白。史記是這麼說的───

管仲曰：「吾始困時，嘗與鮑叔賈，分財利多自與，鮑叔不以我為貪，知我貧也。吾嘗為鮑叔謀事而更窮困，鮑叔不以我為愚，知時有利不利也。吾嘗三仕三見逐於君，鮑叔不以我為不肖，知我不遭時也。吾嘗三戰三走，鮑叔不以我怯，知我有老母也。公子糾敗，召忽死之，吾幽囚受辱，鮑叔不以我為無恥，知我不羞小節而恥功名不顯于天下也。生我者父母，知我者鮑子也。」

這甚麼人啊！跟好朋友合夥做生意還佔人便宜，忒貪！幫人出主意搞企劃卻搞得人家愈來愈窮困，忒蠢！當官三次都被人革職轟出來，忒差勁！打了三場仗，每次都打敗仗逃跑，忒沒種！公子糾敗亡卻貪生怕死，寧願當一個被羞辱的囚徒，忒丟臉！

綜合以上這些表現，我們可以肯定齊桓公重用管仲，絕不是因為管仲之前倍兒棒。受雇之前不棒，受雇之後棒不棒還不曉得，齊桓公就先賜他大富大貴，甚至尊他為「二爹」，這種事看在今人的眼裡一定會認為這老闆瘋了。

「知我者鮑子也！」不只是包子，齊桓公不也有知人之能嗎？這才是一個君王或者一個企業家該有的能耐。有遠見有眼力的老闆，不會先等著員工有表現他才知道：「哦！原來這是一個可用之材呀！」他會主動出擊。既然知道是個人才就不要吝惜高薪大位，那些是用來釣鰲魚的香餌。你有見過魚自己上岸吃餌的嗎？吝於投餌的老闆是不會釣到真正人才的。

反之，真正的人才永遠是待價而沽，不會自動送上門來。老闆們總想先看到員工有表現再論功行賞，可惜手下全都是蠢貨庸才；也只有庸才蠢貨才會汲汲營營想證明自己，卻又總是證明不出甚麼玩意。

三國演義有一段，說鳳雛先生龐統去向劉備求官，沒想到劉備是外貌協會，嫌他長得醜沒怎麼搭理，隨便丟個縣令讓他當去。龐統該怎麼辦呢？依照現在流行的理論，他應該乖乖在自己的崗位上努力，「向世界證明你自己」，把一個小縣管理得官清民順、物阜民豐，然後老闆就會讓你管大縣，更大的州、郡，「表現得好就升你當襄理、經理、協理、部長………本公司升遷管道暢通啊！」最後就能像孔明一樣成為主公身邊的「丞相」。

那是摴櫟庸材幹的事，高才不這樣。龐統一上任就開始喝酒，大白天睡個屁股朝天不管事，連續荒廢縣政府公務一百天，直到張飛上門問罪。真正的人才，是不會先交貨後收錢的。他的哥們孔明也是一個樣兒。孔明有上網求職寄出一百份履歷表嗎？劉備是因為他的卓越表現才重用他嗎？沒有，學校畢業後就一直窩在家裡「躬耕」，完全沒有任何履歷，坐著等劉皇叔帶著倆乾弟弟親自去茅廬恭請他出山，還請了三次才肯挪動屁股。人才不需要證明自己，老闆才要證明自己的誠意。

可惜人才是不多的，有慧眼識人才的老闆更少，因此眾蠢材們還是每天做死做活的爭取老闆一絲關愛的眼光，蠢老闆們永遠也只有蠢才可用，豈不為仲父小白所笑哉？