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篇名: 四不像熟女與她的法拉利手機
作者: 85度C熟女 日期: 2012.09.25  天氣:  心情:


圖:兩年前我剛買下法拉利筆電,嘎咕咪搶著和他合照。



圖:公司開幕慶當日一早,奮戰新聞稿,利器就是我的法拉利筆電.


四不像熟女我買了支法拉利手機,搭著我的法拉利筆電(現正使用來寫愛寓心情日記與臉書工作日記),想滿足愛美玩美的小小不道德虛榮。

法拉利手機到手幾天後,我就深深後悔(這輩子我很少對幹了啥事感到後悔),真是頭殼壞掉了,那虛有其(法拉利)表的產品,使用上一點快感嘛昧有。除了商標、機身、皮套、藍芽耳機勉強跟法拉利沾得上邊,其餘的包括操作介面與性能表現,可能連高級點的大陸製山寨版瞎咪牌司馬風都比不上。

試著來推敲一下買單法拉利手機的消費心態,他們要的是「法拉利」握在手上的優越操控感,是在夜店把妹時亮出來炫耀品味的夢幻逸品,是時尚玩家的身分表徵,是彰顯個性耍帥擺闊的符號。法拉利手機顧客不是要買導航機、不是要買MP3 Player、不是要買錄音筆、不是要買電子書......,ACER把法拉利搞成了「法克你」,我用導航功能時罵一聲、我用音樂播放功能時罵一聲、我用錄音功能時罵一聲、我用瀏覽功能時罵一聲......,請問ACER,怎麼能把產品設計成這樣令人嗚呼哀哉呢?

ACER顯然還是處在代工思維下,如果懂得品牌經營之道,ACER會把法拉利手機推向極簡,換言之,採減法,採禪法,性能上與美覺上皆如此(功能多不等於性能佳,不能混為一談),訴求「我賣的,就是法拉利,別無其他。」

在夜市往住處的路上走著走著,聽著法拉利手機透過耳機傳出來的不是很動聽的歌曲(歌曲本來很動聽,手機裝置造成減分),我突然懂了大倫師父(我不是向他學佛是向他學功夫)前兩天在公司跟我討論的品牌理念。大倫師父是Hi-end產業的天王人物,台大電機系高材生、德州大學奧斯汀分校超導體碩士、美國Super Computer計畫團隊要員,上知天文下知地理,更是古董汽車、自行車、紅酒、日本料理法國料理點點點無一不通曉的達人,大倫師父說,愈高級的品牌它推出的產品功能愈少,做成all in one絕對就賣不了好價錢。大倫師父以他專精的Hi-end領域舉了幾個例子讓我明瞭,最少賣最貴,less is more。

大倫師父的話我昨天反覆咀嚼,先是意會到「自己」,自己不就是all in one的類型,論優點,好像通通都有;講功能,堪稱樣樣齊備,但是呢?骨子裡根本是四不像,四不像熟女?

法拉利手機是面「鏡子」,讓我照見自己拚命填塞自己的「多餘」,多餘似乎是討好大眾迎合市場最安全的策略,不過,多餘確實無益品牌價值的提升,反而讓品牌形象low掉,target不到高端客戶,這不是贏,是輸。

今天悟道,以後,我的事業,我的人,都千萬不要落得四不像,要找到核心價值之所在,對準利基市場目標群,進攻,竟功。
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住戶回應
 
時間:2012-09-28 21:09
他, 74歲,亞洲其他,其他
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時間:2012-09-26 02:03
他, 99歲,南海諸島,經商
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時間:2012-09-25 23:58
他, 59歲,新北市,服務
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