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篇名: 殺價的藝術
作者: 無解	日期: 2005.03.01　　天氣: 　心情:

連續假期結束了...一切生活回歸正常...
許多事情也告一段落了...
下一段落的事情也正等著...
人生就是如此...是用段落拼湊出來的...
幾天來的忙碌...雖假期總比別人短...但過的很充實...有著成就感...

豐原迪士尼燈會活動現場市集擺攤賣紀念品...看見擁擠的人潮...
這就是商機...當然...公司當然也不能錯過這個商機...
所以囉...流動攤販也是公營機關必爭之地...
我們小組在豐原燈會...曾經創下一晚12萬元的營業收入的紀錄...
可見其商機...是無限的...是可以創造出來的...
連7-11也一樣在市集中擺攤...就在我們攤位的隔壁...

在推銷紀念品的同時...也學以致用...觀察著買賣之間的商業心理...

是中國人的一個習慣...買東西總是喜歡殺價...或者多A點贈品...
殺價時大家都有一個期待值....
喊來殺去只要在可接受的範圍之內...
很快就會成交...
在沒有殺價的空間時...便會要一點小贈品...
我們也是利用這種方式來創造業績...

可是當賣方一開始就退讓...
除了讓人失去殺價...喊價的快感外....
也不禁讓人對東西的價值...品質懷疑...
也開始猶豫著...是否成交...

喊價...殺價...也是一種談判...
正常的談判關係應該是先把底牌底價弄得很曖昧...
在檯面談判之際...斤斤計較...說自己虧大..損失..賠本之類...
而且縱使賺到也要表現出虧大的樣子...
讓消費者以為是檢到便宜...
如此的交易是賓主盡歡....
殺價...喊價...也是一種藝術喔....

這種邏輯也說明為什麼大家願意多花很多錢購買名牌...
因為名牌幾乎不二價...
難得週年慶才有個九五折或九折...
換言之...
因為品質好...才沒有打折的空間....
換個腦袋想想...
如果一到名牌專賣店...看了喜歡想買時....
老闆就先給你七折...會相信那真品嗎....

人的心理真的很好玩...給便宜不要...覺得那是假貨...濫貨...
給你貴得要死的削凱子價格...卻還一面心痛一面說值得...
嗯...人真的很奇怪...也是一種心理...
其實自己也是消費者...也有著這樣的心態...

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