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篇名: 3/8銷售課程(下)
作者: BadBao	日期: 2013.03.12　　天氣: 　心情:

主要教面談時該注意的禮貌與說話的技巧
目的:激發客戶的興趣發現客戶的需要

講師一直強調保險這行業
主要是幫助別人做好一些人生規劃

在現階段的年齡一定是買保單的最低點
因為保費一定會隨著年齡增長而增加

先賺錢=>再花錢=>再存錢
*先賺錢=>先存錢=>再花錢
先花錢=>再賺錢=>負債
哪一種人比較容易存到錢?

課後有一位主管分享了一個央視關懷老人的公益廣告
一位老人家因為老年癡呆忘了自己的兒子而不幫他開門
有一幕情境是兒子帶著一家人外出吃水餃
老人家很順手藏了兩顆水餃在他口袋裡
兒子覺得老人家的舉動很丟臉有點喝斥著
老人這時說出一句話他想留給他的兒子他兒子最愛吃
螢幕最後打上:他忘記了很多事情但他從未忘記愛你

一開始聽到覺得好感人
後來看到這個廣告我哭慘了> <~
我想到我奶奶她還在也一樣有老年癡呆
也一樣有著想藏東西給孩子.孫子的舉動
我們也常常覺得這樣好丟人但很少想到這樣卻也是她愛的表現

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