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篇名: 案例分享~夜市物品拍賣上當記
作者: 明明	日期: 2013.09.02　　天氣: 　心情:

案例分享~夜市物品拍賣被敲悶棍

我在夜市上了一堂1500元的課【聯合報╱文／發條鳥】

主持人說只要喊價就送禮物，看熱鬧的我也心動起來，想加入喊價的行列，當然不是想買東西，而是為了拿到小禮物，反正喊價就送嘛！

中秋節的周末回到高雄鄉下的婆家，當天晚上外子和我就到夜市吃晚餐，吃飽可以順便逛一逛，找找樂趣。

只要參與就送禮物
為了贈品跟著喊價

晃了一陣子，外子來到一個站滿人群的攤位前，我自然也跟著湊了上去。看到一位年輕女子當主持人，站在一張小桌子前，上面擺著要拍賣的物品，隨著眾人的喊價，這位女子再視情況決定是否要賣。

在當下，我只是覺得這位年輕女子的口才好棒，會台語順口溜之外，還能隨著觀眾的反應而隨機應變，讓整個場子熱絡起來。接著我開始注意到放在桌上要拍賣的東西，大部分是幾百元到幾十元不等的小玩具，主持人不斷拱現場觀眾喊價，不管是否成交，都會送一些塑膠小玩具當禮物。

隨著放在桌上要拍賣的物品價格愈來愈高，喊價時送的小禮物也愈來愈吸引人，在旁邊看著的我，也心動起來，想加入喊價的行列。當然不是想買東西，而是為了拿到小禮物，反正喊價就送嘛，重點是喊的價格若不敷成本，主持人也不可能做虧本的生意，自然也就不會成交。

緊接著我看到一個會吐泡泡的小青蛙，主持人說只要喊價就送，此時放在桌上要拍賣的是一輛長50公分左右的軍用坦克遙控車。主持人開始介紹遙控車的特色時，就有人喊價1000元。我只是想要這個贈品，老公說我可以喊價，當下我就喊了1500元，主持人問有沒有人要出更高價？還問外子3000元要不要？這時我剛拿到禮物——小青蛙，正準備離去，突然主持人拍了一下桌子，說：「成交！」

果然符合經濟理論
老師也要花錢上課

當下我腦中頓時一片空白。成交了？老公立刻掏錢出來，我回過神來，才趕緊去了解主角——遙控軍用卡車，確認使用說明書、保證卡及商家的名片。旁邊一位大哥理著平頭、嚼著檳榔、穿著短褲和夾腳拖，坐在躺椅上，說：「沒有這些東西，我們的電話是一張貼紙貼在這邊，有問題再打電話回來找我們。」

這時我才恍然大悟，我這條魚，上鉤了。老公說在這種攤位，如果成交了，就一定得付錢，旁邊是有人在盯場的。旁人看到我的反應，就知道我是第一次在這種攤位喊價。

我想到自己服務於金融業，平日教導學生在購物時要想清楚什麼是需要、什麼是想要？不可以隨便亂花錢，尤其在經濟不景氣的此時，父母賺錢是很辛苦的；又想到在面對客戶有關投資理財的諮詢時，常告訴客戶不懂的金融商品不要碰，客戶容易被高報酬吸引，但對方要的是客戶的本金，若賠了本金，獲利再高也是徒然；甚至想到自己的研究所論文是探討關於消費者的購買行為……

真是汗顏。自己為了「想要」一個免費的小玩具，結果花了1500元買了一個「不需要也不想要的」遙控車，這是完全不合乎理性的消費行為。果然，免費的是最貴的。

回家後，把遙控車擺在客廳，時時警惕自己，不要忘記自己花了一筆錢，在夜市裡上了一堂「消費者購買行為學」的課。

~~真實案例分享~~請夥伴們時時處處提高警覺~小心為妙!

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