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篇名: FW怎樣把梳子賣給和尚
作者: 秋隍	日期: 2013.09.18　　天氣: 　心情:

包裝、行銷 ~~ 對各行各業都很重要！

怎樣把梳子賣給和尚

有一個營銷經理人想考考他的手下，就出了一道題 ~~ 把梳子賣給和尚

第一個員工：

出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！

找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！

經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個員工：

來到了一間寺廟，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。

那人於是說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！

和尚就買了一把。

第三個員工：

來到一間寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。

那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。

心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。

那人說，你看，很多香客遠道來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？

和尚覺得有理，就買了 10 把。

第四個員工：

來到一間寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。

那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的。

和尚想了想，有道理，就買了 100 把。

第五個員工：

來到一間寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。

那人對和尚說，你是德道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些 “平安梳”、“積善梳” 送給香客，不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法。

老和尚微微一笑，善哉！就買了 1,000 把。

第六個員工：

也來到一間寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。

那個人和和尚說了一番話，卻賣出了 10,000 把梳子。

那人說了些什麼呢？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？

阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈可不從？

就這樣，寺院買了 10,000 把梳子。

當然，開光所捐的善款也不菲啊！

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫 “叩頭營銷” 是不能長久的。

第三、四人為客戶著想，可以說是 “顧客滿意戰略” 自然就不會差。

第五個人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然會有好的效果。

第六個人已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然能大量成交。

聰明可成事智慧更圓滿成事與圓滿高下費思量

單純誠可貴多元展鴻圖可貴與鴻圖格局見軒輊

標籤: 史地傳記

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