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聽弦的日記本

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篇名: 20140208
作者: 聽弦	日期: 2014.02.04　　天氣: 　心情:

精明的最高境界是厚道

（商場智慧、人生修養）

有位建築商，年輕時就以精明著稱於業內。

那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破產而告終。

在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案，論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於他人，為什麼有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？

百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。

看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。

後來，他以僅剩的一萬元為本金，再戰商場。

這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鶩。

短短的幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。

又過了一些年，他的資產如滾雪球般越來越大，達到了100億台幣。

有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。

他笑著回答，因為我一直堅持少拿2分。

學生們聽得如墜雲裏霧中。

望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終於揭秘了一段往事。

他說，當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸。

記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？

李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。

記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我們李家拿6分就可以了。

說到這兒，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。

細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作。

如此一來，雖然他只拿6分，但生意卻多了100個，假如拿8分的話，100個會變成5個。

到底哪個更賺呢？奧秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過於精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。

演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是採訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。

報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7分合理，8分也可以，那我只拿6分。

他說，這就是一百億的起點。

精明的最高境界是厚道。這，也許就是對“捨得”最佳的解讀吧？

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我們常聽到「精打細算」這句話，也看到這句話幫助許多的人從中獲得成功與財富，因而，愈來愈多的人認為，想要成功就一定要精打細算，如此才能花費更少，賺的更多。

在某一定的程度下，精打細算確實可以讓我們節省許多的時間、金錢，當時間久了，透過精打細算所累積下來的財富確實是相當可觀。

但，當人們從精打算細中獲得甜頭，就變的愈來愈精明，最後反而變成一位小氣的鐵公雞，凡事都愛和人斤斤計較。

當一個人將精打算細發揮到極致時，就會讓人所厭惡，討厭和他合作。

在看這篇文章時，我真的是非常有所感悟，因為身邊就有朋友非常的精打算細，總是希望花最少的錢買到最好的東西，就連匯款給人都會先從中扣掉匯款時所需要的16塊手續費，廠商都會覺得，我給你的優惠不知是16塊的多少倍，但你卻來和我計較這16塊的手續費，未免太過於精打細算了吧。

因而，廠商愈來愈少，而他自己卻因為廠商變少利潤也相對減少，就變的更加精打細算，總是希望從開銷中多節省一點，卻不知這樣的行為只是讓自己的路愈走愈窄。

其實，適當的精打細算可以為我們節省掉不必要的開銷，但凡事都如此斤斤計較，反而會讓我們失去機會、失去朋友、失去廠商、失去親情…甚至失去更多。

就如文中所言，與人合作能賺八塊但只拿六塊，讓別人多賺二塊，人是聰明，知道和誰配合能合作愉快又能多賺點錢，所以當對方再次提出合作時，必定會欣然答應，如此就能薄利多銷，最後累積出很大的財富，且還能累積到好人緣、好名聲。

而凡事都要算到底，能多佔便宜就想多佔點便宜，如此雖然賺到眼前的近利，卻讓他失去朋友(廠商或員工)也失去更多成功的機會。

這世界沒有誰比誰聰明，只要相處過、合作過，人心裡都知道誰對自己好，誰自私又自利。

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