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篇名: 「說服」也是種藝術！
作者: 林小呆lavida,安娜	日期: 2013.10.03　　天氣: 　心情:

「說服」也是種藝術！

試圖說服別人時…要避免眼神相對？
NOWnewsNOWnews – 2013年10月3日下午2:51

國際中心／綜合報導

以往在與人交流或試圖說服人時，普遍的共同信念為「眼神接觸」是相當重要的。不過，最近有項研究發現，有時談判時眼神接觸時間越長，反而更無法取得對方信任。

根據英國《每日郵報》(Daily Mail)報導，德國弗萊堡大學(University of Freiburg)神經生物學家法蘭西斯‧陳(Frances Chen)，進行一項探討「眼神」與「說服」間關聯性的研究，並分析聽者與說者間眼神及態度的轉變。

研究發現，如果對方的不信任程度已經較高，兩人眼神接觸的時間越久，反而會讓對方懷疑的程度再增高，進而容易導致說服工作前功盡棄。不過，若是雙方已有相同的看法，適度的眼神接觸，則會使雙方更有效率的達成共識。

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