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篇名:
「說服」也是種藝術!
作者:
林小呆lavida,安娜
日期: 2013.10.03 天氣:
心情:
「說服」也是種藝術!
試圖說服別人時…要避免眼神相對?
NOWnewsNOWnews – 2013年10月3日 下午2:51
國際中心/綜合報導
以往在與人交流或試圖說服人時,普遍的共同信念為「眼神接觸」是相當重要的。不過,最近有項研究發現,有時談判時眼神接觸時間越長,反而更無法取得對方信任。
根據英國《每日郵報》(Daily Mail)報導,德國弗萊堡大學(University of Freiburg)神經生物學家法蘭西斯‧陳(Frances Chen),進行一項探討「眼神」與「說服」間關聯性的研究,並分析聽者與說者間眼神及態度的轉變。
研究發現,如果對方的不信任程度已經較高,兩人眼神接觸的時間越久,反而會讓對方懷疑的程度再增高,進而容易導致說服工作前功盡棄。不過,若是雙方已有相同的看法,適度的眼神接觸,則會使雙方更有效率的達成共識。
[:o?]
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