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篇名: 小倉日記&仲介制度小介
作者: 冰心=>謎男 日期: 2007.11.16  天氣:  心情:
今天看了清張小說裡的小倉日記的述說,覺得寫下日記真的很有趣,常然還是有受到松本清張這個人的文筆影響,此人為日本知名推理作家,不過他的第一篇文章是在四十幾歲才開始,讓我覺得就算我不是從小立志訓練的作家,但我也要為我自己留下一些什麼,雖然有人說用什麼相片寫日記,但我還是覺得人好玩的地方,不是在看到的東西,而且心裡的東西,正所謂我思固我在嘛!所以決定每天要寫下日記,記錄仲介及在這個時代的一些人的價值觀,以讓我以後可以有一些回想的事,尤其是人性醜惡的事,我覺得要坦然去面對記錄下來,包含自己,不要只是像一般講的只留下一些好的回憶,因為真實的人生才有意義,不然我們就好像每天都催眠自己.

今天晚上六點同事又成交一件案子,買方是我以前在別家店認識的同事的客人,賣方屋主是以前的老闆,賣得似乎很不爽,當然,老規矩,在簽約時就將賣方4%的服務費10萬先行扣除,不過在簽完約時,似乎前老闆很不爽,在服務費確認單不肯簽名,呵呵!那種行為就好像是被警察開罰單了,錢是一定要付的,但不爽在紅單上落款簽名.說起這個前老闆,是淡水某仲介行的老闆,平常也當投資客,呵呵!他最出名的就是跟人家談好的價錢還會回凹,就好像你在YAHOO拍賣上,賣掉了東西,然後再跟YAHOO回頭要減免服務費,呵呵!其實淡水像這樣的投資客不少,只是因為他是一家仲介的老闆,而且對外常常都說:做人留一點風聲給人家探聽!真是活在自己世界的人啊!

在愛情公寓真好,日記好像都可以一直寫沒有上限似的,講到仲介啊~這是個令人又愛又恨的工作,有時候讓你一兩個月賺不到錢,有時又讓你一個月領個十幾萬,簡單介紹一下仲介,仲介基本上分成兩種制度,一種叫高專一種叫普專,高專顧名思義就是高獎金的意思,所以通常都沒有底薪,像我們這裡高專有從30%到70%的都有,不過一般行情是50%.而另外一種獎金制度叫作普專,普專就是有底薪低獎金,一般底薪從1.5-2.5萬,然後獎金是8%-15%上下.

再來是管理方式的不同,一般來說,高專管理較鬆,行程規劃比較彈性,講白一點就是你要努力做事也可以,要擺懶不要太過份地話也OK,但是也有一種是高專獎金_普專管理並行制,不過通常這種都是公司的店面資源很高很強,才有辦法讓業務員服氣.另外一種普專就是軍隊化管理,通常每天要開會,每出去兩小時就要主動打電話跟店長回報,每天要寫報表看今天有做了那些事,常常會被店長約談檢討你今天做了那些事,且一天上班通常都十二個鐘頭上下...

好了,說得那麼多,我來舉例一下獎金高普專怎麼分配法,假設我今天賣掉一間三百萬的房子,買賣雙方的經紀人都是同一個業務員完成,佣金總供是300 * 6% = 18萬,高專假設50%就是領9萬,普專若是12%底薪為2萬2的話,那個月就是領(18 * 12% )+2.2=4.36萬,哇!這樣簡單地算好像高專很賺便宜,做一件是別人一倍的報酬,而且你在仔細的算,假算雙方高普專在三個月都只成交一筆同樣的金額,那高專還是領9萬,而普專只不過是4.36+2.2+2.2=8.76萬!還是低於高專啊!不過依我的想法,不能這樣算,第一通常普專的公司資源廣告較多,店面通常也開在比較人潮的地方(租金成本較高)較能吸引人氣,第三普專通常為知名品牌如住X,慶X,信X等等,業務員在外洽談時通常可以用公司品牌的光環知名度來取得客戶的信任.第三普專就好像有個人在你背後鞭策你,所以比較沒有懶的空間.

所以如果以普遍性來講,普專的業績通常會比高專穩定多一點,但是還是要看業務員本身的個性,個性決定命運這句話,在這個地方就很重要了,像你如果是很懶的人,常常有錢就花個精光的人,或是你的業務技巧不夠信心不夠的人,普專可能較適合你,但是如果你是個脾氣不好無法忍受主管開會時的狂羞猛辱,或是雜事不少常常要跑一些私人的事,或是你體力精力生活作息一天無法到十二個鐘頭,那您最好是做高專吧!
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