今天又被抓去參加一家ERP系統(電腦軟體的一種)的簡報,其實這家公司已經被我們打槍好幾次,第一次來,只來個業務,跟我們部門做簡報,也還真的是做簡報...照本宣科,但一問三不知,被老大唸到臭頭,但...跟其他廠商比起來,他們很多方面都比較適合我們公司,所以老大耳提面命,要求對方要派出龐大的陣容來,跟大頭報告!
廠商的確是很有心,第二次來,陣容還真是滿嚇人的,總經理跟技術副總都出來了,而且主講人還是總經理,結果我是越聽越搖頭,這家公司有這種總經理,他們到底是怎麼撐這麼久的?講不到三句話就結巴,很明顯沒做功課,明明是一個很好的產品,講到沒有人敢相信他們的產品好!第二場會議後,我都幾乎可以斷定我們公司與他們無緣了!
不過,接下來幾天其他家廠商的進階訪談,實在是我們公司太過於與眾不同了,一拖拉庫的客製需求,把已經原本就不便宜的東西,變得更貴了!不知道是不是因為這個原因,老大與大頭們再三溝通,勉強調出鬼門關這一天,讓他們再簡報一次,大概是想,如果對方再不用心對待我們,那我們只好把門關上了!把他們丟到十八層地獄...嗯...說錯了,十八層待聯絡廠商資料去...
還好,可以他們開竅了,改讓專業的技術副總打頭陣,那位結巴的總經理就不出現了!換了這一位,大概因為都是埋首於技術相關的工作,所以對產品的了解程度,高於那整天交際應酬的總經理吧！講起來雖然沒有其他廠商來得鏗鏘有力,但至少頭頭是道,把重點一一點出來,即使分段讓其他顧問說明系統時,遇到顧問講不大好的時候,也會適時跳出來補充說明!基本上這次的簡報算還可以接受了,唯一讓我有抱怨的是,怎麼較年輕的女性顧問,講得比看起來資深的男性顧問還要流暢!真是讓我有點懷疑他們的資深員工是不是有以老賣老的習慣!看起來越有資歷的越...沒實力!跟其他廠商剛好相反!
好像有點離題了!經歷了這一家廠商的簡報事件,我想到大學時代,一位教授曾經說過,"有好的產品,也要有好的口才",不然再好的產品,若不能在短時間內,展示給客戶,那也只能堆在倉庫發霉淘汰!現在我開始有點認同那位教授的言論了!也難怪我所待過的公司,業務部門總是最吃香的!對各部門老是指指點點地,彷彿他們是公司的老大似的,經過這件事之後,嗯...他們的確是老大,沒有他們,我們在公司中,還真的是沒啥生存的意義!
可是反過來想,如果沒有產品可賣,他們似乎更沒啥作用!呵呵~又回到雞生蛋,蛋生雞的羅生門中了!可惜,我已經定型了,雖然羨慕業務的好口才,但...我更喜歡當悶葫蘆一個!至少單純多了...
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