我（原作者）在12年前退伍進入銀行工作，從最基礎的一般櫃台行員做起。聽同事說若想升遷一定要

有證照與高學歷的加持，於是我除了在入行後的隔年，選擇假日進修，費時3年拿到財金碩士學歷之外

還在我入行5年內，將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照從證券商高級業務人員、期貨商業

務員、投信投顧業務員、票券商業務人員、信託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、人身保險業務

員、投資型保險商品業務員、財產保險業務員、金融市場常識與職業道德、外幣收付非投資型保險銷售

人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，全部考齊了，夠屌吧！

而且為了加強本職學能與競爭力，之後更利用假日自費進修CFP課程（國際理財規劃顧問師）

終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，拿到了CFP認證。

(故事才要開始)

在我踏入銀行業的第5年，轉到理財業務部門服務，開始了我百萬年薪的職涯；因為我踏入財富管理這

行的時間點正好是全球股市正處於向上攀爬的顛峰時間；投資商品不管賣甚麼給客戶，客戶幾乎都是賺

錢所以我每個月的業績獎金大都是20萬起跳，我的平均月薪介於20~30萬元之間。沒錯！我曾經是一個

年薪400萬以上的理財專員！

然後就一帆風順？當然沒有！2009年是我從雲端跌到谷底的一年！

因為我在那年的5月因為猛爆性肝炎（一種致死率90%以上的急症）住院

還記得當天中午是因為肚子痛到站不直，才去掛急診。

在急診室驗完血、照完超音波後，醫生馬上安排我住院，因為我當時的肝指數，也就是俗稱的GOT/GPT

值，高達2974（正常的肝指數是40以下！）

更誇張的，是超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大，因為我的肝臟發炎而併發急性膽囊炎！

喔喔喔，這就是傳說中的『肝膽相照』？？

當時的我真的很怕我就這樣離開人世！如果我走了！？我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？

我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？

所以在我出院之後，我就把工作辭了！

基本上，妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，我都算做到了，也許很多人會羨慕我小有成就

但是在我生病之後，驀然回首，我會告訴你這不是幸福更不是快樂。

因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一樣。

這些物質生活的背後，是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的時間去換來的。

從我擔任理財專員開始，假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上課，念書準備考證照，

為的是要自我成長讓我在財富管理這條路上走得比別人更長、更久、更寬廣；但是我犧牲得卻是自己休

養生息的時間，以及和家人一起相處的時光。

尤其是在2008年金融海嘯時期，我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我真的有客人，在半夜3

點，美國股市盤中大跌時打電話問我美國股市發生了甚麼事？我還記得那天我正好也失眠睡不著，盯著

電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如何面對明天客戶投資虧損上門詢問時？連我自己都輸到慘兮兮

能掰的理由也已經用盡，我要能用甚麼理由，解釋美股的大跌、歐股的下挫、亞股的修正？不過當客人

聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：我是一個很盡責的理財專員！

一個很盡責的理財專員！？

好一句沉重的讚美，但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？曾經在電視新聞中看

到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以背出他所負責客戶的身分證字號！馬的，這

算什甚麼？這只不過是擔任理專的本職學能，剛剛好而已！我的前20大客戶，不要說他本人的身分證字

號，包括他的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投

資獲利狀況、目前資產配置情形我都可以倒背如流！

　　而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、花時間念書考額外的金融認證；為了維繫我和客戶之間的關

係，我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，參加

他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜的，但是為了保持和客戶良好的關係，我不敢拒絕她熱情的邀

約，我還是去了...！

(重點來囉!!)

花了那麼多時間維繫我與客戶之間的關係，反而最直接忽略的，就是和我最親近的家人，在我生病之

後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，一起享受這一切，那麼我這一切的努力都是毫無無價值

的…！

在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走勢的技術分析如何、各種市

場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月

業績獎金可以領多少？之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表

揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！

但在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走路；忽略了他會哭、

會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析時，纏著要我抱他很煩！？我還曾

經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個禮拜沒有看過清醒的他

  而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出生到2歲前的成長紀錄與回憶！

天啊！我真的是一個不盡責的父親！

過去講完了，現在？呵呵，我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我

兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近小學操場慢跑，五點回家

洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收

入太少會被釘業績；我只要擔心我老婆今天上班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓有

沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！

　　
   如果現在有人問我，我的成就是甚麼？把時間和精力花在對我最重要的家人身上，該玩樂的時候就

可以玩樂，該睡覺的時候就可以睡覺，就是我的成就！

因為『這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命去換！』


所以目前還是享受人生比較重要  對自己好一點吧!!  



題外話!!

P.S.給各位一些概念 如果你有在買基金的話...但我不是再賣基金 所以也別來問我哪一檔比較好

ㄎㄎ 和你又不是很熟..

 一般理專的業績獎金算法，通常是以底薪為基準。底薪乘以10

就是每個月最基本的手續費收入之業績目標

當業績達到目標後，所有收取手續費中的1/10，就是該月的業績獎金。

舉例來說，底薪32,000，業績目標就是32,000×10=320,000。

假設金融商品手續費為2%，等於得賣出16,000,000的商品  就達到業績目標

（16,000,000×2%＝320,000  若當月賣出1億商品，手續費收入便有2,000,000，理專便可拿到

2,000,000×(1/10)=200,000的業績獎金）


心聲: 別以為這和你不相關  只要有購買金融商品(保險 股票 基金 期貨 房地產...等投資) 

別笑  就拿保險和基金 妳真的有看懂購買商品內容嗎?  哈哈

通常是受騙了才來怪罪對方   自己幹麻不多做點功課呢


因為理專另一面通常是  賣了商品不理你又不專業

所以你還認為這不相關嗎?  若高興當大頭   偶也佩服!!