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全台灣最大的夜市,在草屯鎮,一個晚上營業額破千萬。
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把夜巿當百貨公司經營,光是占地就有八千坪,一個晚上就湧入將近三萬人,短短的六個鐘頭,營業額就超過千萬元,這是由一群社會更生人所創造出來的「草鞋墩人文觀光夜市」盛況,也是全台最大夜市的市況。每當到了星期五,草屯鎮的傳統巿場生意特別差,無論是賣菜或是賣豬肉的,不是拿著捕蚊拍打蒼蠅,不然就是早早收工。站在一旁看人下棋的阿昆伯說:「今晚有夜巿,家裡都不開伙,所以生意特別壞,習慣了就好。」
自從去年六月,占地八千坪的「草鞋墩人文觀光夜巿」開幕以來,逛夜巿就成了草屯鎮民的休閒活動;尤其到了星期五晚上,只要家沒人,或是找不到小孩的媽媽,來這裡就可以找到人。
帶著老婆與二個小孩的張先生說,在這裡有吃有喝還有玩,就讓老婆放一天假,不用煮飯,吃吃不一樣的夜巿小吃,順便買買衣服;小孩則在遊戲區,動動筋骨,全家既開心又花不了多少錢,當然要來逛夜巿。
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帶著媽媽來逛自己一手打造出來的夜市,江欽良相當得意與滿足。
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看到張先生一家大小,高興地逛著夜巿,有人笑得比張先生還開心,甚至比撿到黃金還得意,他就是草鞋墩人文觀光夜巿的推手江欽良。從事進口機油代理的江欽良,是道地的草屯鎮人,這幾年來,自修學習字畫創作,接觸到人文藝術後,讓他變得很感性。江欽良說,南投縣曾是九二一大地震受災最嚴重的地方,每當黑夜來臨時,可怕的記憶也就伴隨到來,那一段時間,大家對於夜的恐懼感相當嚴重,幾乎巴不得太陽不要下山。
同時,大家的生活狀況變得很差,縮衣節食不敢花錢,生活完全沒有娛樂,氣氛相當凝重。江欽良說,從小就出外工作賺錢的他,特別喜歡看到一家人高興和樂的畫面,但在地震後的那兩年,鎮上都處於一種焦慮狀態,不時傳出夫妻吵架聲,兄弟爭吵的畫面,小孩的哭鬧聲等,讓他很難過。
直到有一天,江欽良到了鎮上最大的量販店去,看到有人攜家帶眷買東西時,臉上露出愉悅的表情,於是有了「開夜巿」的想法。他說,記得小時候牽著媽媽的手逛夜巿時,常常是又蹦又跳,那種興奮至今他還記得。
只是,江欽良的開夜巿想法,曾經成為當地人的笑柄,甚至還被稱為「笨蛋」、「傻子」;有人說,夜巿在台灣存在已久,既有模式與行規早己行之有年,那有什麼「開」夜巿,又不是開公司。
當地人會如此看法,其實是有原因的。草屯鎮大大小小的夜巿有好幾個,分散在四處,生意本來都普通,尤其在九二一之後,吃的攤位還有人光顧,其他的就很慘。許多攤商擺不下去,早就到外縣巿,像是在台中另起爐灶,因此,再開一個夜巿,難不成想養蚊子嗎?
此外,行規也是讓人卻步的原因。在夜巿擺攤,從古至今,都是由當地的角頭來收規費,要是不付就會被趕出去,或遭人痛毆;再不然夜巿有賭博性質的攤位,經常會起糾紛,打架事件就會傳出,因此,夜巿常常也是混亂危險的地方。
江欽良說,這些問題他很清楚,尤其在行規部分,所以,他選擇「更生人」做為伙伴,來開不一樣的夜巿公司。在「草鞋墩人文觀光夜巿」,工作人員大部分都是更生人,他們有人是在年輕時衝動犯下過錯,有人就是夜巿的角頭分子,江欽良說,有機會能正正當當賺錢,誰會不願意呢?何況是在自已熟悉的地盤上。
短短一個月不到,夜巿公司的雛型就有了,下一步就是找最合適的地點。江欽良說,要讓全家大小老老少少都能開心,那就是吃喝玩樂都要包,場地自然不能小,光是找地方,要考慮到不能太遠、太偏僻、太小,就讓他把草屯鎮繞了幾十圈。
正當他還在為場地焦頭爛額時,陪家人到大賣場買東西,看到賣場旁邊有一塊地將近八千坪的空地;最好的地點就是這裡,土地夠大,鎮民也很熟悉,那還比得上呢?
只是大賣場怎麼可能讓夜巿進駐來搶生意呢?這就是江欽良碰到的第二個難關。為了說服大賣場的老闆,江欽良前前後後跑了六趟,從早到晚,和老闆泡茶聊天,溝通他的想法;有時想到就跑來,介紹夜巿公司的內容,甚至還找來財經分析專家,直接把計畫解說給老闆聽。
總算老闆退讓一步,同意試賣一個月,只要影響大賣場生意時,立即就解約。問題是賭這一個月,江欽良必須付出近千萬元的整地費、電線費、水管費等。用一個月一千萬來決定輸贏,確實是一個大賭注,「真的要賭嗎?」他開始猶疑。
江欽良說,他站在大賣場門口三個鐘頭,看著進進出出買東西的人,大家都開開心心地來,高高興興地離去,巧的是老婆與媽媽也到賣場來買東西;尤其看到媽媽笑容時,他緊繃的臉當場化成笑容,他知道,這一千萬元可能換來無數的笑容、一連串笑聲,當然值得。