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篇名: 位階思維
作者: 疾風知勁草	日期: 2013.02.09　　天氣: 　心情:

行銷，是很多企業非常重要的一環，但是.......很多行銷主管跟行銷部門的同仁卻常常因為理念不合而變動頻繁。

學行銷的人在很多企業主眼中屬於華而不實的類型，反而在企業高階領域當中，業務導向的人才容易被拔擢。

主要原因在於業務有戰功容易升遷，行銷不容易顯現具體效應。而多數行銷人員在花很多錢之後卻沒能為企業帶來龐大的業績..............有一部分的原因是因為行銷人員對於很多行銷工具的成本不是非常清楚，且評估方式沒有精細量化產生的盲點及差距。

舉例來說.............十年前有位南加大的碩士來應徵行銷總監，我試著給她幾個實務上的案例當作面試題.................對方用了長篇大論的理論，加上碩士論文的基礎做為她莫名其妙的自信來源...............

她希望月薪能有12萬，我給她一個小案子試著評估，營收約800萬，期間8個月，請她規劃一下行銷策略，她大筆一劃就先花355萬的行銷費用，加上她的年薪約170萬，外加本案週邊預算及支出約200萬..........一個案子花了快8個月，用了一個高薪主管加上一組人，卻賺不到一百萬..................這就是行銷人常常被企業主定位華而不實的地方.....................不夠務實。

行銷需要因地制宜、因事制宜、因人制宜，很多方案都能做，也都能試，但是要看企業及個案規模。要一億的企業去做十億的事，是個風險，也是不切實際。

財務規劃及金流收支一直是企業高層必須嚴格掌控的地方，行銷人員若是沒有很好的財務觀念及效益分析及量化的能力....................建議別嘗試一些冒險的策略，以免讓自己為難也害了企業成長。

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