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篇名: Business Model
作者: 疾風知勁草	日期: 2013.06.03　　天氣: 　心情:

商業模式是一種非常重要的商業行為之下的產物
好的Business Model讓企業上天堂，政客政策錯誤讓國家只能上教堂................

國內有一家大型書店，之前開始將規模擴大，並進行24小時販賣模式時，常常聽到出版社的業務提到這家書店就嘆氣搖頭..............別家書店1~3個月可以請到款，這家規模大卻常常拖到6個月，小書商可能還要到期後換票..........

現在上市上櫃，很多人都說是媳婦熬出頭.............其實並非『本業熬出頭』如此！

國內的百貨公司過去都是出賣櫃位做為獲利主要來源，越多人注意或是行經的位置，櫃位出租價格越高，形成同樣在百貨公司設櫃，有的櫃位差價相差數倍。而設百貨除了招商的對象及定位之外，硬體成本及人流是個非常關鍵的因素。

這家書店不知道是不是祖上積德，突然請到一群好的幕僚，建議老闆從公部門的商圈開始投標，並且大量運用沒有知名度而必須採用的『包底抽成』制度。

何謂包底抽成？？.............簡單來說，一般的店面、百貨公司設櫃、租攤位.........若是單純收租金，生意好壞都無關房東的事，一旦付不出房租，就必須放棄承租的空間。而包底抽成就是給與承租人較低的租金壓力，然後再從營業的收入裡面抽取相對比例的獲利佣金，讓承租人初期比較不必承擔較高的承租風險..........若是設計的好，往往創造雙贏。

加上房東若是要求承租方必須開立發票，稅金由房東支付，往往就會吸引商家願意進駐，而房東也可以藉此進行『財務計畫』。

由於台灣上市櫃公司的標準除了獲利之外，營業額是一個非常重要的指標。當有一業者招商以出賣空間為主要獲利行為，其實本身並沒有營業額的收益，僅僅租金收益，但是若是每一個商號通通是開房東的發票出去，則營業額可能會比一家中型上市公司、百貨公司高上許多。以SOXX百貨為例，單一建築物裡的賣場就能產生一年155億的營收，主要成本不變，只要花錢創造市場能見度，就能增加20%~40%的營收，實為嚇人。

而這家書店經過當年的在野黨變執政黨的變化，加上高人技術指導，台灣最高人流的兩大醫院及車站，通通變成這家書店的地盤，而這家書店當起二房東的做法，讓這家書店起死回生，變成非常賺錢的『書店』。

妳不會天天去逛書店，下雨天的百貨商圈也不會天天熱鬧，但是醫院的病人及家屬...........只要持續住院或是看門診，就一定會用餐，所以人流非常穩定。

火車站是交通樞紐，只要妳有搭車需求，不論是否下雨天，妳就非要依賴某一種交通工具。而高鐵、火車幾乎是通勤族及出差商務人士的必要交通之一..............人流之高、穩定，更是不在話下。

這家書店從兩大知名醫院飲食街招標，加上火車站...............幾乎成為國內大型商店街及醫院指定邀標的對象。一旦被主辦單位邀請參加招標，無疑是拿到門票的保證。

台灣在亞太區的競爭優勢隨著大陸及東協各國的崛起而漸漸勢微，國內政客及不爭氣的政府卻拿不出頭緒........實在該死。

民間一堆人才不會用，卻永遠只在幾個公部門『信賴的學者』之間聽意見、做決策............主事者真的沒啥視野。

一家書店為了生存變成國內最賺錢的二房東，而台灣卻從亞洲最會賺錢的國家變成最窮的國家之一，真不知道投票的百姓們.................你們投票當時在想什麼呢？？

滿口胡言亂語的那些嘴臉，竟然能騙16年..........綠的騙完換藍的騙..........唉！

台灣選民還真的很好騙呢！！

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