今天和客戶去新屋看板(我寄倉的).這客戶是老闆以前的同行,現在做石材又同行,這人很好,一路上我們聊很多,談到一些做生意的經營方法,他覺得我很細心,設想很多,他問我石材做多久,我說五年,他很訝異,他覺得我應該做很久了,其實沒有,只是我研究得比較深而已.
因為他跟我們老闆是舊識,所以就聊了一下我們老闆的一些想法,老闆想要做哪些事,我還幫忙分析,他聽完說:你好厲害,什麼都想得這麼週到,看得這麼深入,各種生意的門道你都看到了!我說:不是我想得週到,是因為輸不起,沒有九成九,甚至十成把握的事,我一概不碰,我怕做壞了被人笑,如果只有三成把握,我連想都不會去想,因為我沒有我們老闆那種冒險的精神,所以我這種個性的人賺不到大錢.
這客戶也很厲害,他說了一些經歷,我才發覺他比我們老闆優秀太多了,但是他的心不大,所以事業也沒有擴充很大,但是起碼他不像我們老闆是很離經的,他比較小心翼翼,小心的人做事比較穩紮穩打,即使沒有賺大錢,也不會虧很大.
我也說到我做生意吃軟不吃硬,你跟我買東西,你覺得貴,可以跟我好好講,而不是說誰比較便宜這種話來否定,或說我的東西不好,這樣只會激怒我而已,通常人家說話打鼻孔出來,我也是用鼻孔回話而已,所以常跟我調板的大老闆,他就很了解我,跟我說話就是只對我曉以大義,不能來硬的,說話太硬,我會用話轟人,會自找難看. |
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