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篇名: 直銷=老鼠會？
作者: 不神秘的秘密-Peter	日期: 2013.04.11　　天氣: 　心情:

有鑒於大部分的人對直銷=老鼠會的觀念根深蒂固,我特地去搜尋了一下網路上看到的文章,po在這和大家分享

直銷=老鼠會？
許多人對直銷是什麼，其實還不太了解。

多半只是對它印象不好，
勸朋友不要加入時往往會說「他們都是老鼠會」「反正一定不好，不要去啦！」。

這些一知半解的評論，不但勸不了人，
還容易讓對方覺得你無知、頑固、沒有創新的勇氣。

直銷是什麼？

其實Google一下就有。
詳細的解釋可參考中華民國直銷協會的網站(http://www.dsa.org.tw)
一般人常提到的直銷，指的是「多層次傳銷」(multilevel marketing)。

多層次傳銷的特色在於獎金制度，直銷商獎金的來源有二：

1. 銷售產品給顧客的零售獎金；
2. 從直屬下線以及再下線的業績賺取佣金。

簡單地說，你把產品賣給朋友，你可以從中賺一筆利潤；
若你把這個朋友A也拉進來賣產品，
從A的業績中，你還可以再賺一筆佣金。

若你的朋友A再拉了他的朋友B進來賣產品，
你的收入便來自於自己的業績、以及從A的業績、B的業績中抽成，以此類推下去，
所以直銷如果做得好，獎金是很可觀的。

一般化妝品公司常花大筆經費請巨星拍****，鋪貨在百貨公司等通路，
消費者支付商品的金額，其實只有一小部分在於原料以及製造成本。

相反地，直銷利用口耳相傳，讓直銷商示範與推銷產品。

支付直銷商的佣金，與大筆的****以及通路費用相比之下，
的確很有機會讓消費者買到相對便宜的產品，是個可行的商業模式。

不過，消費者支付產品的價格仍然不低，
畢竟，消費者花的每一塊錢，中間的每一層直銷商都抽了一部份做獎金。

如何辨別好的與壞的直銷呢？

好的傳銷公司，必定有個前提—重心在產品。
金字塔式銷售(pyramid selling)，或是一般大家所害怕的「老鼠會」
則沒有實質的產品，這種狀況是不合法的。

這種公司，其牟利的來源在於吸收新成員，賺取其繳交的入會費。
入會費的名義很多，不見得真的叫作入會費。

他可能叫作「經營權」可能是要你先認購某單位的產品，
總之，你必須先付費取得資格，取得日後回收高額報酬的資格。
(例如：花五萬元取得資格，往後每個月可以回收三萬元)

但是這種商業模式沒有辦法永續經營，晚加入者受害甚深。
(例如：晚加入的人，還沒領到第一個月的錢，老鼠頭就跑了)

多層次傳銷與老鼠會的區別，
表面上可以依照是否有實質的產品輕易判斷。

市場上的傳銷公司，也絕大部分都是合法的--只要有產品存在。
但今日許多直銷產品已經愈來愈抽象，例如：分時度假，網路課程。

所以大家在做判斷時，應該採取更高一點的標準—
簡單地說，優良直銷公司重心在產品，
惡質直銷公司重心在「拉人頭、做組織」。

當然，所有傳銷公司口頭上都會聲稱他們的重心在於銷售產品，
但你可以親身感受一下，這些直銷人員重心放在推銷產品，
還是把重心放在拉你進去當他下線。

其實，只要稍稍研究一下該直銷公司計算獎金的制度，
往往可以發現，銷售產品對直銷商的利潤其實不高，
想要賺取高額佣金，勢必努力地擴張自己下線團隊，成為大金字塔。

上述的網站中還提供更多判斷一家直銷公司是否優良的準則，
例如：「金字塔式銷售法以『快速致富之道』為餌，
誘使加入者購買『最有利可圖』或『領導人』的職位。」

這一點也值得玩味，哪一家傳銷公司不以快速致富吸引年輕人？
哪一位直銷商不想快速升紅寶石、藍鑽石？

所以，表面上都是優良公司，但實際上遊戲規則是另一回事。

哪一家公司的話可以信？

只有明白地跟你說：
「你必須腳踏實地，非常努力而誠實地經營，做好售後服務，
這樣的付出不見得會比上班還輕鬆，但你可以掌握自己的業績。
而這樣的成果是，在合理時間內，你會得到相對應你所付出的報酬。」

這樣坦白的公司或上線，你才應該納入考慮。

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