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篇名: 您有房子要賣嗎...
作者: 黃小明	日期: 2011.11.18　　天氣: 　心情:

您有房子要賣嗎...如果有...要注意以下事項...

房屋是房仲業的商品…是種不用花錢進貨的高利潤商品…
如果房子是自己賣給朋友...那以下參考就好...

如果您託仲介賣...以下做為參考...

1.房仲都會說房子給他們賣...不要給別家...因為給多家賣沒人會特別用心...

這是錯的...每家房仲的服務人員只要把房子以拉帶騙簽回公司都會幫您賣的...

2.簽賣屋契約要注意是專任委託還是一般委託...

專任委託就是只有這一家可以賣...別家都不行賣(除了別家與這家同意聯賣外)...同品牌的房仲也是算聯賣...就是同樣是XX房仲公司只是地點不同的XX房仲都算是聯賣...
聯賣就是賣的房仲公司收買方仲介費...找屋的房仲收賣方的仲介費...

一般委託就是每一家房仲只要與您簽約的都能賣您的房子...連您自己也能賣...自己賣的話就不必付仲介費...但專任委約在委售期限中您自己賣了是違約要付仲介費的喔...
不管是專任或一般委約…您委託銷售的時間要多久就多久…但契約都有三天鑑賞期(契約選項要勾有鑑賞期的)…如果三天內您後悔了可以馬上通知房仲撤消…當然房仲會想辦法說服您不要撤消…

3.看屋...

當簽約完後...房仲會來拍照...並把您的房子放在網路及廣告上...地點好的房子又是簽專約的在網路上有的不會登出來...有的只有大馬路的照片...為的就是不讓其它仲介知道這是那一間房屋...

每天都有房仲業務員在網路上或廣告上找房屋…因為沒看過的售屋往往都是專任委約的房子較多…所以各家房仲會用家人或朋友假借看屋名義來看屋…藉此來知道這間待售屋的地址…然後回去調出房屋所有資料後再來找您談…簽訂給他們賣的契約…所以您的房子是簽專任委約有很多人來看屋時…不要高興因為幾乎都是同業來探路的喔…

仲介會帶人來看屋...如果您參考附近房價約200萬…您也是要賣200萬…房仲在沒有人來看屋的情形下…會找朋友或親人假裝客戶來看屋…讓您認為這個房仲很認真…即使在簽約日到時賣不掉您也會忠心的認定房仲的努力而繼續給予專任委約…
承上…當有買方出價時…這個買方有可能是假的…當有人出150萬…140萬…都出不到您要的房價時…房仲就是在探您的底價了…看您會不會降價…也會跟您說您看屋的客戶說房子的缺點很多賣這麼高…如果您屈服了或中計了就會把您的最底限價格給洩漏出來…這時房仲就知到您真正的底價了…所以該堅持的一定要堅持…
承上…如果您要200萬…有一組客戶出到180萬了…或許您認為可以了…房仲還是會探底說這是最高價了…如果您心動了…房仲就會說那一組客人買別間房子了…這時您一定會急…一急就會跟仲介說底價…
其實如果有一組客戶出的價格跟您要的差不多時…您要要求房仲…屋主與買方面議…如果一直不能面議…那這個出價的客戶就是假的在騙您的…面議就是屋主與買方當面談價格…當然屋主要自抬房屋身價…價格搓合成了就可以簽約成交了…

如果您的房子底價被知道了…或賣得價格很低…甚至您缺錢時…房仲會找投資客來看屋…因為低價是投資客最愛的…如果200萬的房子可以以130萬買到就是投資客的天堂…因為花個20萬左右整修就可以以220或更高價賣出…

4.服務費…

房屋假設您賣屋簽約…服務費是4%…投資客是3%…亦就是房屋賣200萬您要給房仲8萬服務費…如果房屋只賣出190萬…您是可在協議價格時要求房仲降低服務費…降1%也是錢…所以自身權利不能忘了喔…因為您要的價格房仲都賣不到了那來面子再收您4%…當然要協調降囉…

每天都有很多的房屋再買賣…可是您知道嗎…如果您不懂…您就是房仲的俎上肉…自己的權益及堅持不能忘記喔…

買賣房屋是大筆金額交易...房仲提供了履保帳戶及專任代書確實是很安全的保護賣屋人的權利...所以房仲是有存在的必要...但手段人人不同...每個人都要聰明些才不會喪失自身權益喔...

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