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篇名: 自我激勵
作者: 浪濤盡	日期: 2008.07.15　　天氣: 　心情:

業務這行業，必需要具備四信心：

1‧對公司要有100%的信心。

2‧對老闆與主管需100%信心。

3‧對產品需要有100%的信心。

4‧對自己一定要有100%的信心。

有了這四信心當然你的膽量與自信也會因內心所散發而出間而使

客戶也能感受的到你的誠意與自信。

再者話術與溝通能力及談判技巧是可學習的，但這是需要經驗

上的累積。這也是一門學問，需用心體會學習並反覆在每一組

所溝通的客戶身上學習如何與客戶應對‧找對時間‧拉近關

係‧察言觀色‧營造氣氛‧找對話題‧懂的傾聽‧抓住時機‧

適時切入‧以退為進‧成交諦結。

再此希望開發客源方式有許多，不見得定要以陌生開發方

式，但若此方法是針對你所從事的行業是較有效的開發方式，

那麼我會建議你就必需去認同去嚐試《不用怕丟臉‧不用怕碰

壁‧碰久了你就懂的如何轉彎了，切記！沒有失敗那來的成功

呢》且此開發方式你要是能突破瓶頸且又有效的話，那麼相信

你的談判技巧也不知不覺的提昇許多《因為陌生市場開發是訓

練膽量及訓練話術與技巧最好的方法》

建議要常請教公司主管或能力佳業績好的業務，多問‧

多聽‧多說‧多做筆記‧多學習你就會多吸收阿。

人就是要勤勞不要怕吃苦，有什麼好丟臉呢，沒錢時

最丟臉，請你須回歸現實面就是要去面對，否則你《今天不努

力工作，明天又須拼命的找工作呢！》。

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