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篇名: 三个乞丐的故事
作者: 鋼与鐵	日期: 2016.08.27　　天氣: 　心情:

【乞丐篇】《三个乞丐的故事》
随意窝xuite/大江部落格/2016/826。
“震驚！年薪100萬的乞丐給我上了震撼的一課”

故事一：我拎著剛買的levi s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶儘量重複他原來的話。

「小姐……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……

「我只在華強北一帶乞討，妳知道嗎？我一掃眼就見到妳。在茂業買levi s，一定捨得花錢……」乞丐說。

「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。

我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」

「妳看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。

他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信妳並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」

「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」

他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。

「首先，目標客戶。就像妳這樣的年輕小姐，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。

這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」

「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。

「和妳們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」

「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，
倒像是一位資深的市場營銷總監。

「所以我說，知識決定一切！」

我聽十幾個總裁講過這句話，
第一次聽乞丐也這麼說。

要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。

「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」

「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」

說的多好啊！

"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這座城市的美。

晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"

"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。

"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"

"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5 千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"

聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……"

我心底滿是激動！也真的感受到震撼！其實不管身處何處，你只要發揮自己的長才所學，肯定也能夠賺到錢！

原文出處：funnies

《三个乞丐的故事》痞客邦 PIXNET。
善行天下-心靈山莊/JUL 24 THU 2008。
分享: 7Headlines facebook PLURK twitter 。

故事二: 紐約有許多無家可歸的流浪漢，為了三餐，淪為乞丐。近來，大概是覺得中國人較有善心，常見到有幾位衣衫襤褸的白種人，默默地長跪在中國城的街頭，胸前掛著一塊牌子，用中文寫著他是一個無家無業無錢的人，期待大家的施捨。

由於每天在曼哈頓都會看到許多行乞的人，紐約客縱有愛心，久而久之，也變得無力去一一察看，那一位是真地窘迫到需要濟助。

一個冬日的下午，我經過路邊一個在寒風中瑟縮發抖，默默長跪的乞丐，走離他幾步路遙的報攤，要購買一份雜誌。

我拿了我要的雜誌，掏出五張一元鈔票，交到店主的手上。就在這一剎那，猛地刮起一陣冷風，店主的手發抖，兀地一鬆，其中一張一元鈔票即離手飛揚而去。我倆的眼睛齊瞪著那張鈔票在空中飛揚，落到地上，又隨風飄浮，飄到街角乞丐的位置，此時，說也奇怪，風忽然停止，那張鈔票竟停留在乞丐的膝...。

這時，店主呀地一聲，說：「糟了！這下肯定拿不回來了...」我的腦裡，一片空白，什麼念頭也沒有，只是朝著乞丐望著...。

突然，乞丐拿起了膝前的鈔票，跟著起身，一步一步向我們走近。他一語不發，伸出污垢的手，將那張鈔票交還給我。腦裡迴響著店主的話，我誠敬地將鈔票又塞回乞丐的手中；他的手遲疑的停頓在半空中，我輕聲的說：「這是你的，這是神的意思。」

他囁嚅地說聲謝謝，拿著這一塊錢，又蹣跚地走回原地，跪在街頭。望著店主訝異的眼神，我從口袋裏掏出另一張一元鈔票，補給店主。

「他是個好人！」店主緊緊握著失而復得的錢，說：「你也是個好人！」我笑了笑，冬日微弱的陽光，照在我身上，也照在乞丐的身上。

------「貧」和「貪」，這兩個字看起來很像，意義卻大大不同-------

故事三 : 一家生意很好的點心店門口來了一個乞丐。他衣衫襤褸，渾身散發著一種怪味，當他畏縮著走到蒸點心的大爐子前時，周圍的客人都皺眉掩鼻，露出嫌惡的神色來。

伙計急忙呵斥乞丐要他滾開。乞丐卻拿出幾張髒乎乎的小面額鈔票，說："今天我不是來乞討的，我聽說這裡的點心好吃，我也想嘗嘗。我已經想了好久了，好不容易才湊到這些錢。"

店老闆目睹這一幕，他走上前十分恭敬地將兩個熱氣騰騰的點心遞給乞丐，並深深地向他鞠了一躬，說："多謝關照，歡迎再次光臨！"

在這之前，無論多麼尊貴的客人來買點心，店老闆都交給伙計們招呼；可今天他卻親自招呼客人，對他畢恭畢敬，而這個客人卻是一個乞丐！

店老闆解釋說："那些常來光顧我們店的顧客，當然應受到歡迎，但他們都是有錢人，買幾個點心對他們而言，是一件很容易也很平常的事。

今天來的這位客人，雖然是位乞丐，卻與眾不同，他為了品嘗我們的點心，不惜花去很長時間討得的一點點錢，實在是難得之至，我不親自為他服務怎麼對得起他的這份厚愛？"

"既然如此，為什麼要收他的錢呢？"旁邊的孫子不解地問。

老闆笑笑說："他今天是作為一個客人來到這裡的，不是來討飯的，我們應當尊重他。如果我不收他的錢，豈不是對他的侮辱？我們一定要記住，要尊重我們的每一個顧客，哪怕他是一個乞丐；因為我們的一切都是顧客給予的。"

這個店老闆就是兩次被《福布斯》評為世界首富的日本大企業家堤義明的爺爺，他對乞丐的鞠躬之舉深深地印在了當時只有十歲的堤義明的腦海裡。後來堤義明曾多次在集團的員工培訓會上講到這個故事，要求員工像他爺爺那樣，尊重每一個顧客。

從上面兩則故事；我們可以想像，這裡的"尊重"絕不是社交場合的禮貌，而是來自於人心深處對另一個生命深切的理解、關愛、體諒與敬重，這樣的尊重絕不含有任何功利的色彩，也不受任何身份地位的影響；惟其如此，才最純粹最質樸也最值得回報。

----不論窮人或富人，他們真正的魅力源於自身的思想境界和高尚的道德，與金錢和權勢無關。道德高尚之人心胸開闊，總是能以善心待人，無私無我的為他人著想，以奉獻社會的心態生活在世間，所以人們必然樂於與他親近交往並且非常尊重他。因此，一個人要想獲得他人的尊重，就必須豁達寬容，光明磊落，要有一顆高尚的心靈。-----

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