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李小櫻... 的日記本

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篇名: 這才叫業務員
作者: 李小櫻...	日期: 2011.01.28　　天氣: 　心情:

一個鄉下來的小夥子去應聘城裡大百貨公司的銷售員。
老闆問他：你以前做過銷售員嗎？
他回答說：我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。
對談之下，老闆蠻喜歡他的機靈：你明天可以來上班了。
等下班的時候，我會來看一下。

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了 5點，差不多該下班了。
老闆真的來了，問他說：你今天做了幾單買賣？

"一單 "年輕人回答說。
"只有一單？" 老闆很吃驚地說：我們這兒的售貨員，一天基本上可以完成 20到30單生意呢。
那你賣了多少錢 ?

"300,000 美元，"年輕人回答道。

"你怎麼賣到那麼多錢的？"老闆目瞪口呆，半晌才回過神來。

"是這樣的..."鄉下來的年輕人說：
一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。
接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。
我問他上哪兒釣魚，他說海邊。
我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長 20英尺有兩個發動機的縱帆船。
然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。
我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。 "

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道： " 一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？ "

"不是的 "鄉下來的年輕售貨員回答道：
他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他...你的週末這下沒搞頭了，幹嘛不去釣魚呢？

摘自Tina Chen

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