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篇名: DISC人格分析
作者: 工人	日期: 2008.06.01　　天氣: 　心情:

DISC的解釋

（1）D型︰ Dominance支配型（指揮者）
情緒：易怒
恐懼：被利用
作風：高D直接、有壓迫感、果斷
　　　中D好勝、有自信、不擺架子
　　　低D小心、溫和、謙虛
目標：結果、控製
說明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，
　　　同時極擅於讓別人依他們的方法做事，
　　　具有支配能量高的人會做全盤考量，
　　　並看情況是否有利，為滿足自己的需要，
　　　他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環境，
　　　但現況不利時，他們通常能壓住反對的聲音。
工作：支配度高者很像生意人。
　　　他們的工作環境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高。
　　　果斷、反應快的人擅言詞，同時尖銳而不圓融，
　　　因為他們以事為主，並要求結果。高自我意識的長處，
　　　使這類人經常成為組織的火車頭，因為他們好勝、喜歡改變且討厭現況。
　　　身為愛探險的行動派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結果。
　　　他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。
　　　若你有機會和這類人說話，可以考慮調整一下表達方式，
　　　談談他們想聽的「產能」、「功能」、「期限」和「成本」等。

（2）I型︰ Influence影響型（社交者）
情緒：樂觀
恐懼：排斥、失去社會認同
作風：高I活力充沛、自我促銷、容易交往
　　　中I穩若泰山、有自信、深思熟慮
　　　低I自製、悲觀、退縮
目標：人際交往及認同
說明：I高者的溝通能力強，並對自己的社交能力很有自信。
　　　為了滿足需要，具有高影響能量者會先結合他人，
　　　說服其進行合作，以團隊方式完成預期目標。
　　　I型生性較樂觀，會將大多數狀況視為有利條件，
　　　有別於D型的敏感行為，由於他們急於認識他人並獲其欣賞，
　　　因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。
　　　他們通常有能力說服他人共同合作。
　　　他們的自我意識很強，與D型一樣口才極佳，但I型高者較圓滑，
　　　對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時珍惜關系。
　　　他們喜歡人際接觸頻繁的環境，因為他們在任何時候都可以交朋友。
　　　影響型喜歡招待他人，懂得享受美食與餐廳氣氛。
　　　這類人追求時髦，喜愛行動自由與物質享受。
　　　他們的工作環境友善、個人化且可激發創意。（還有雜亂無章﹗）

工作：影響度高者的步調快速又即興，除非他們想獲得他人的賞識，
　　　否則一般而言他們會忽略細節，且雜亂無章。
　　　這類人會迅速把所有的東西塞進抽屜，為什么？沒錯，為了看來更「體面」。
　　　周遭居住或工作的人，幾乎不可能從他們的桌子或檔案裡找到任何東西，
　　　可是，他們就是知道東西「就在這兒附近」。
　　　影響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質的缺點之一，
　　　就是對誰都信賴，且聽他人說話，會選擇性的聽與自己想聽的東西，
　　　或者自己樂觀希望發生的部分。他們可能要吃了幾次教訓才乖。

（3）S型︰ Steadiness穩健型（支持者）
情緒：無情緒
恐懼：突然改變、失去保障
作風：高S有耐心、容易預測、立場超然、合作
　　　中S冷靜、通融、步調快、動作快
　　　低S停不住、性急、即興、緊張
目標：保障、穩定
說明：穩健度處於曲線頂端的人，對大多數組織而言是「純金」，
　　　因為他們不僅是忠誠的員工，也是可信賴的團隊成員。
　　　他們是按部就班的邏輯思考者，喜歡為一個領袖或目標奮斗。
　　　穩健型偏愛穩定且可預測的環境，而需要改變時，他們會希望事先被告知。
　　　他們熱愛長期的工作關系，以服務為導向，同時有耐心且和善，
　　　是一個能設身處地且富同情心的聆聽者，他們真正關心他人的感覺和問題，
　　　在專案中尤其能扮演幕僚的角色。穩健度高者很謙虛，且在大部分情況下，
　　　剛開始時都不直接。（然而，若他們認為自己全盤了解狀況，並已下定決心，頑強固執的個性就會出現﹗）
　　　如果你不同意他們的想法，並想加以說服，最好帶著如山鐵証。
　　　要他們改變之前，先給他們重新思考的時間和空間。

工作：穩健型偏好休閑協調的穿著。他們的工作環境個人化、輕松、友好且非正式。
　　　他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時具備長期的專注力，使他們能穩健的執行工作。
　　　若某個穩健者的第二高分是支配度，他們可能會完全以目標為導向，而且不害怕直話直說。
　　　若第二高分是服從度，他們可能會不斷的問︰「你怎么知道這是正確的方法？」他們在冒險之前，會希望能得知所有相關証據。

（4）C型︰ Compliance服從型（思考者）
情緒：危機意識
恐懼：被批評、缺乏標準
作風：高C精準、盡忠職守、自製
　　　中C重分析、逃避、固執
　　　低C武斷、反抗心、不圓滑
說明：盡忠職守、謹慎、遵守他人之規定。修正度高者與支配及影響型有很大的差異。
　　　他們天生精準且井然有序。由於他們思路清晰，
　　　只要知道正確的方向為何，就會受到激勵，因此他們喜歡規矩和秩序。
　　　他們對自己和下屬的要求都非常高。
　　　這類人遵守紀律，凡是講求細節且維持高標準，不管作什么都要求完美。

工作：從就業的層面而言，他們是傑出的會計師、程式設計師及腦部外科醫師。
　　　先試著從他們「挑剔」的角度看看你的產品是否有問題，而且要比競爭對手搶先一步﹗
　　　在飲食方面，服從型會詳讀所有的標簽，而且熟知食物中蛋白質、脂肪和碳水化合物的比例。
　　　他們喜歡精打細算，除非廚房用具省錢且堅固，否則他們是不會買的。

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