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篇名: 客戶的要求
作者: seaborn	日期: 2010.11.15　　天氣: 　心情:

每次到一間公司 ( ㄟㄟ~~~我也才換兩次工作而已 )，我都會觀察這件事情

面對客戶的要求時，如果業務老是答應客戶的要求，不管大小事情時。
那這間公司一定不會賺錢....

為什麼我會認為這樣會不賺錢呢??
1、公司的每個部份都有其專業，如果只是把工作丟到供應商身上，這樣的狀況下，我真的完全無法信
      任對方的專業可以接到穩定的訂單。

2、任由客戶不斷地提出要求，且完全沒有能力拒絕的狀況下，這樣的業務人員真的有能力接單嗎???
       我也懷疑。

3、公司的資料不斷地提供給客戶、客戶對於產品有問題就不斷地變更產品的規格，這樣的公司的內部
      管理一定會出現問題。資料給客戶，你難保客戶不會把資料提供給競爭對手。客戶想要甚麼規格就
      改給客戶，那產品線一定會混亂且品質問題不斷。

4、客戶要什麼給什麼??只是徒增內部的工作量，但是最後都是徒勞無功。(10個案子能有2、3個成案
      就已經是很了不起了) ，別忘了很多公司採購議價的規定就是要比價....你覺得這樣不會變成客戶
     拿來做為參價格的廠商嗎??

在工程單位待久了，接觸到很多好的業務及爛的業務，但是我都是用這個角度來看這間公司的業務單
位，來評斷這間公司是否會獲利!!

個人的想法....最近也遇到一些事情，所以發發牢騷!!

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