我想起三國演義有這樣一段情節───

建安五年，劉備被曹操打得只剩一條褲子，落荒而逃，連二弟關羽都投降了。劉備無可奈何，只好跑去投靠袁紹，順便鼓勵袁紹出兵打曹操。

經過劉備用力的慫恿，袁紹忽然發情，好想與曹操決一死戰。

袁紹手下有個謀士，名叫田豐，聽說主公要幫劉備興兵報仇，急忙跳出來提意見：「之前曹操攻打徐州，他的大本營許昌晾在那兒，很好打。結果咧？你為了一個龜兒子生病就沒心情打仗，白白錯失良機。現在徐州被曹操拿下了，超級興旺的，還打個屁！不如等以後有機會再玩唄。」

袁紹聽了，就問劉備怎麼辦。劉備當然煽火得更給力：「曹操是個欺君罔上的大王八，哥要是不趕快討伐這廝，天下蒼生都要對哥失望了！真三國無雙都沒您的角色了！」

大帽子一扣，袁紹立馬下定決心，打曹操。不識相的田豐又跳出來反對。這下袁紹火了，大罵：「你們這些傢伙淨說屁話，想陷我於不義哪！」田豐說：「主公你要是不聽我的，硬要去打曹操，會倒大楣唷！」

袁紹氣得差點昏倒，立刻下令把田豐抓去關。

到了第三十一回，官渡之戰打完，袁紹果然兵敗如山倒。這時田豐還在牢裡撿肥皂。獄卒看到新聞，馬上跑來恭喜田豐。田豐問：「恭喜啥子？」

獄卒說：「主公吃了大敗仗，證明你當初有先見之萌，他回來一定會大大地重用你啊！」

田豐笑說：「哈哈我死定了。袁紹這人我瞭解，他表面上好像很寬厚，其實心胸狹窄。假如他打了勝仗，高興起來還能赦免我；現在他打敗仗，證明他傻瓜我聰明，他不殺我殺誰？」

獄卒正在不信，忽然有使者來到，傳袁紹的命令要將田豐斬首。獄卒好驚嚇，田豐大笑：

「See! I told you.」

當晚田豐就在牢房裡自殺了。

為甚麼想到這段故事呢？因為今天遇到一件類似的事。

有一家台灣公司為了接美國某大廠的訂單，派遣業務經理去美國與對方談判。對方要壓低價格，我方要堅守，這是當然的。談到最後，雙方的條件已經十分接近，但對方還是要求降價3%，並且揚言這是底限。

要是不接受的話，對方很可能把訂單給了競爭對手，那麼我方今年營業額將會損失一半。

業務經理十分為難。他認為降低3%雖然利潤會減少些，但總好過失去整筆生意，他有意讓步。但他沒有決定權，降低售價必須請示董事長，於是他立刻打電話回台灣。

他說明自己的意見，建議董事長接受。董事長說：「你白癡！你給我死守。只要堅持到底，對方一定會讓步的！」

經理此時的處境就像「田豐」一樣。

萬一對方堅持不讓，結果談判破裂，失去訂單，就證明這位經理的判斷果然正確。對一個判斷力強、有智慧的部屬，董事長應該好好重用他。

反過來說，假如對方最後讓步了，證明董事長的堅持是對的，經理才是笨蛋，應該把這個笨蛋調去屏東看守貨倉。

然而實際情況恰好相反。

這位董事長是「袁紹」，他永遠是對的；誰敢證明他錯，誰就要倒大楣。如果對方最後讓步了，雖然經理被證明是個笨蛋，只要他馬屁幾句───

「還是董座您高瞻遠矚啊！要不是在您親自指導下，堅守價格，我們就要損失3%利潤。所以我常說董座您絕不可退休，少了您的智慧叫咱們公司何去何從呢？」

謙卑的人有福了，這位笨蛋經理勢必升上雲端。

反之，雙方堅持不讓步，談判破局，造成公司嚴重虧損。董事長會不會認錯呢？會不會承認經理當時的建議才是正確的？不會，他會把談判破局的責任全推到經理頭上，把他調去屏東守倉庫，然後告訴股東會這一切都是業務經理擅作主張..........

建安五年是公元200年，經過一千八百多年，人性依然沒有甚麼改變，這個世界依然只歡迎「舒服」的人，而不歡迎「對」的人，所以「田豐們」只好繼續死。

狐狸說：想在社會上吃得開，最好不要證明別人是笨蛋，尤其不要證明笨蛋是笨蛋。