人可貧，心不可貧，人貧可以再賺，心貧則一無所有，

失去鬥志，失去企圖心，失去勇氣，一無所成。

最近一本雜誌，以封面故事報導美國一位金牌推銷員，

這位被列入金氏紀錄的汽車推銷員，今年已七十七歲。

在五十歲那年，他認為已賺足一生所需，

毅然從職場退下，但他退而不休，著書立說，

到處演講，推銷自己，過著叫好叫座的人生。

你可千萬不要認為，這位與富豪為鄰、

住在豪宅的汽車推銷員，生平一帆風順。

他三十五歲前換過四十個工作，出身卑微，一生坎坷，

他生在黑手黨的發源地西西里島，沒有受過太多教育，

做過擦鞋童，賣過報紙，還偷過東西，坐過牢，

更不幸是，他從小處在家庭暴力，被父親打得信心盡失，

說話口吃。

以他這樣條件，

很難想像曾創下一年銷售一千三百多輛汽車的紀錄，

短短十五年就名利雙收。

他能化自己的缺點為利器，他說自小窮怕了，

一心就要錢，擔任推銷員就擺明「愛錢」決心，

才會全力衝刺，他也敢秀自己，抓到機會就自我表現，

由於口吃不善言語，他和一般推銷員見到客戶就滔滔不絕，

強力推銷的作風不一樣，傾聽客戶的需要和意見，

甚至當「垃圾桶」，讓客戶抱怨和發洩不滿。

這位推銷員也發揮鍥而不捨的纏功，只要認識客戶，

無論是否完成交易，他每個月都寄卡片問候。

他也廣布眼線，吃飯、理髮都要請理髮師、

服務生代送他的名片給顧客，他也廣結善緣，小費給得慷慨，

人人願擔任他生意的「獵鷹」，到處為他抓住客戶。

他更勇於推銷自己，到處撒名片，增廣人脈，

就這樣一點一滴，造就了一位超級推銷員。

有許多人一旦出身卑微、貧困就認命，好像見不到陽光，

認為一輩子只能在低下陰暗的環境討生活，

連奮鬥的意志力，向上的企圖心都喪失，

其實人可貧，心不可貧，人的心無限寬廣，

也有無限可能，哀莫大於心死，只要心不死，

光明離我們不會遠，這位推銷員就是最佳見證。