搞垮公司的10種做法


《紐約時報》(New York Times)近期的一篇博客文章談到一個話題：讓生意破產的N種方法。去年出版的一本商業書籍也曾談到相同的話題。前者的論述是從企業主的角度出發，後者則是從公司管理者的視角出發。 

在博客文章《毀掉你公司的十一種簡單方法》中，企業主傑伊•戈爾茨(Jay Goltz)警告讀者要防範一系列問題，例如沒有購買足夠的保險，以及聘用錯誤的會計師。 

可口可樂(Coca-Cola)前總裁唐納德•基奧(Donald Keough)所著的《可樂教父的成敗十誡》(The Ten Commandments for Business Failure)一書，則指出了多種經營錯誤，例如不再冒險、自我封閉、缺乏變通和熱衷於官僚作風。 

兩者均給出了大量合理的建議。我由此受到啟發，決定自己來寫一篇《搞垮你公司的輕鬆十步》。 

1、過度舉債。公司陷入破產境地，往往是因為欠銀行的錢太多。如果沒有債務，你的公司可以生存得更久。我們曾經歷過這樣一個時代：只要你能夠借到錢，借錢消費就是合理之舉。如今，一切都已改變，某些銀行對借款人已不再寬容。如果你的公司危機隱現，那麼請儘早籌集資金。假如你行動得太晚，局面或許就將無可挽回。

2、選錯商業夥伴。許多公司之所以止步不前，是因為公司所有者之間發生了爭執，甚至連同胞手足合夥開的公司也是如此。如果你要與別人合夥做生意，那麼在下決心入股前要保持謹慎，並要簽署嚴格的認購協定；此外，即使你有不同觀點，也一定要保持溝通。 

3、過於依賴某一客戶。大多數小型非消費類公司都只有幾家客戶。如果失去一位元大客戶，它們就很可能陷入大幅虧損。解決之道是，盡可能進行多元化經營，盡力把自己打造成不可替代的供應商，使客戶永遠不會棄你而去。 

4、生病。許多小公司之所以倒閉，是因為其創始人生病或受傷，因而無法繼續工作。所以，請鍛煉身體、合理飲食、適度飲酒、停止吸煙並購買保險；你還需努力安排好代管公司的人選，以應對意外事故或其它自己必須抽身的情況。 

5、搞砸一個大型IT項目。我發現許多公司遭遇困境的原因，是它們在電腦系統上花了大筆錢，但這些系統卻不能正常運轉。我並不是在建議你永遠不要在技術方面投資，我是在建議你一定要聽取專家意見，並且只在時機成熟時再著手做這種事情。

6、陷入價格戰。一些公司在拼命搶佔市場份額時，常常與對手展開自殺性爭奪。這往往是一種零和遊戲，受益的只有客戶，經營者則會資金散盡。我寧願選擇品質銷售或其它差異化銷售路線。打折是一種危險的訴求。 

7、簽署難以負擔的房產租約。我目睹了許多專業服務公司的倒閉，原因是它們簽署了一份長期租約，租用了過多的辦公空間，支付了價格離譜的房租——而公司收入隨後出現了大幅下降。這肯定是會計師、律師和建築師事務所倒閉的主要原因。如果你能夠拉到業務，那麼現在倒是創建此類公司的絕佳時機。 

8、忽略客戶。我時常感到驚訝的是，人們如此頻繁地遭遇糟糕的服務，特別是在競爭激烈的領域。各行各業幾乎都是在做回頭客生意，如果一家公司給你的體驗很糟糕，那麼你是不會再從那裡買東西的，而且你會告訴朋友們也不要光顧 

9、固步自封。成功的公司可能會落入一個陷阱，對社會出現的每項創新都持“如果老一套還未失效，就不要去改進”的態度。它們變得自滿起來，聽任新進者蠶食自己的午餐。長期的贏家總是在不斷改進、不斷質疑和不斷適應。沒有任何一種商業模式能夠永遠有效。 

10、懶得投資。某些企業主榨幹了自己公司的每一分現金，使得企業資金極度匱乏。然而，每家公司都需要維護和更新設備——否則，設備會變得老化而低效，新產品開發也將成為泡影。如果你把每一分利潤都當作股息派發，那麼你最終會發現，你所擁有的是一件遞耗資產。 如果你在想，為什麼我會有如此感受：沒錯，多年來我曾參股過犯有上述所有錯誤的公司。但願我已經從中汲取了一些教訓。 


譯者/汪洋



資料來源：http://www.ftchinese.com/story/001030002