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篇名: 堅持與妥協
作者: 大帥	日期: 2011.08.08　　天氣: 　心情:

前天是七夕，我家每年都會為了應景而販賣芋頭。這幾年由於氣候異常的緣故，使的產量與品質不穩定，影響供貨價格。進貨成本太高，導致幾乎毫無利潤可圖。加上近來年輕的人，已沒有過節的觀念；以前的銷售熱況，已不復見。

不過，儘管環境在怎麼變遷，日子總是得過下去。所以，再怎麼難賣，只要有需求，我想就算沒有利潤，也不能不賣。

前天在收攤的時候，還有一個歐巴桑向我購買芋頭。因為我正專注著打電腦，所以桌上的貨物還沒收。大概只有清早時挑剩賣掉之後的存貨，儘管賣相不佳，但我對自己所賣的東西很有信心。認為只是被福壽螺和田間昆蟲蛀蝕過的芋頭，將不好看與壞掉的部分削去，一樣很美味。而且還對她說，這樣的芋頭最好吃，因為是最好吃的，所以才會有蟲蛀；並且可以證明這是沒有農藥殘餘的疑慮，可以很安心的食用。 [;-)]

因為是應景供應，所以怕提高售價就無法讓人有購買意願；所以訂價只在反映成本價格的38元。

跟很會買東西的阿桑做生意，通常都會讓我感到很有趣，並且戰戰兢兢的緊繃著神經 [X-D]；不知道將會發生甚麼哀鴻遍野的廝殺的過程 [:-)]？

她說：在市場入口，先前跟別人買35元，如果我以同樣的售價，她願意跟我多買一些。 [:|]

既然她出招了，我也並非等閒之輩，乖乖的就等著她任憑宰割；我使出我的看家本領，『哀兵政策』，向她說明產地品質不同，所以不能相提並論。我的芋頭，是從大甲來的；雖然不是坐飛機空運，但也要開四個多小時的車，才能送到市場。 [;-)]

她似乎不為所動，專注的挑選她想購買的，又出招說：「這個有蟲蛀的，幫她削掉看看。」經我手裡的香蕉刀一削，好在沒有漏氣 [X-D]，只是些微外傷而已。 [)-D]

又問；這個會煮的爛嗎？好吃嗎？〈通常這是客戶會詢問的問題〉還好，我已具備完整的產品知識 [(-|]。信誓旦旦的說；如果煮不爛或不好吃，妳可以拿回來砸我 [8-}]。並且教她怎麼判斷挑選好吃的芋頭秘訣 [=D]。

這時，她有所動搖了，退而求其次，問我可否以一斤36元成交？

為了這一塊錢，跟我周旋了這麼久；對我來說，等同是少賺了兩元，但對她來說，是必須多付一塊。雖然立場不同，但這是唯一可以達成共識的結果。所以，見好就收吧！我並沒有堅持初衷，最後跟她妥協這樣的提議。

也許我在這次的買賣，可以堅持立場原則而不退讓；但我會得到甚麼？

有時候，堅持是必要的；但不可忽略的是，同時也要有所妥協的空間。 [;-)]

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