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貴婦儀的日記本

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＊＊愚蠢的國王與狡猾的大臣＊＊《前一篇

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篇名: 故事
作者: 貴婦儀	日期: 2009.07.27　　天氣: 　心情:

故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。
透過《說故事的力量》，西蒙斯提醒了我們，何以具體的事實、數據與
個案無法讓人心悅誠服；而說一個故事卻能夠說服人們，並且得到激勵與啟發。
說故事將啟發你成為一個更有效率的溝通者。

你有什麼故事？
你是誰？
你來自何方？
你要的是什麼？

當你試圖影響他人時，就會面對更多這類的問題。
不論是提出一項高風險的新投資案，試圖達成一項交易，或領導眾人對抗不公，
你都有一個故事可說――――說得好，就能在聽者和你之間創造一個具有深刻意
義且影響長久的共享經驗。在這本高易讀性及開創性的著作中，安奈特‧西蒙斯
提醒我們，最古老的影響力工具也是最有力的――――經由文字、姿態、音調和
故事的節奏，你可以抓住一個心有疑慮、抗拒和否定的聽眾，同時為你的故事和
目的製造一個可信的形象。在現今這個過度競爭、科技至上及結果導向的環境，
人們似乎忘記了所有組織都隸屬於社會體系，而工作則涉及個人領域――――你
可以藉由故事發揮個人特質，以協助你解決問題、制訂決策，並且用你意想不到
的方式建立信任感。

透過上百個來自政商名人成功的說故事實例，以及世界各地的神話、寓言和故事
，西蒙斯闡明了故事如何以冷酷的事實、無情的數據和指令難以做到的方式說服
、激勵和啟發人們。這些故事，加上實際的說故事技巧，顯示了一個人如何做個
更有力的溝通者。從「我是誰」到「我知道你的想法」，西蒙斯闡明了你必須瞭
解的六大故事，以及在何種情況下講述、說明這些故事――從業務拜訪到推動社
區服務活動。讓《說故事的力量》成為你改變與同事、上司、員工、顧客，甚至
敵手關係的靈感，讓每一個你正在體驗的故事――工作、個人和社會生活――成
為多年後你將樂於訴說的成功故事。

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