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篇名: 送禮者的矛盾
作者: 愛情好難	日期: 2014.01.28　　天氣: 　心情:

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這星期就要過年了，接下來是情人節，很多很多禮物，會繼續陸續被送出來！前年曾寫到一個微妙的「送禮心理學」，來自美國研究，刊載在當期《Journal of Consumer Research》，學者將此現象稱為「送禮者的矛盾」(presenter’s paradox)。

什麼叫「送禮者的矛盾」呢？

某某人生日了，你要幫她買生日禮物！這個朋友太重要，於是你心中設定要買一個幾乎是名牌的潮流包包，大概要5000元，好吧，走來走去、跑來跑去，最後還是找不到心中的這個預算5000元的包包？

好吧，那，就買一個較小的零錢包好了！價錢「才」3000元，買下之後，自覺「不夠」，應該再買第兩個禮物，來彌補第一個禮物的不足，比方說，再送一個3000元的胸針好了！

3000元的胸針，加上3000元的零錢包，總和的價錢，應該已經超過原本一個5000元的潮流包，不是嗎？

你是這樣覺得的，興高采烈的拿著兩個禮物來見這位朋友，沒想到這位朋友好像有點失望，為什麼？

這批學者所研究出來的「送禮者的矛盾」，就是在說，送禮者總是喜歡將自己禮物的「價值」給「相加」，但，收禮者呢？

學者發現，收禮者所感受到的禮物價值，並非「相加」，而是「平均」！

什麼意思？

意思是說，你以為送一個零錢包和一支胸針，總共6000元的價值？但，收禮的人，卻只會看到「兩個3000元的價值」，而不是「一個6000元的價值」，也就是說，當你將一個大禮物拆成兩個小禮物，受禮者的觀感不是兩個總和，而是回歸到……一個小禮物。

更慘的是，如果你是先送一個超大的禮物，再「錦上添花」補一個小的？那簡直是畫蛇添足了，因為，對方只會感覺到你的禮物變「差」了！真是有苦說不出。

我是覺得，禮輕情意重，禮只要送到心坎裡比什麼價值都重要，但，這樣的「送禮者的矛盾」，花錢買禮物的朋友們千萬要注意，畢竟，你買禮物，也是希望對方看到價值，不是嗎？

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