客戶的十個為甚麼，你必須體會-暗黑VS光亮<米加勒>│愛情公寓交友網站與聊天室

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篇名: 客戶的十個為甚麼，你必須體會
作者: 暗黑VS光亮<米加勒>	日期: 2011.05.14　　天氣: 　心情:

1. 為甚麼客戶享受購買，卻不喜歡被推銷?

關鍵，推銷就是必須創造客戶主動購買的假象。

2. 為甚麼客戶想要被了解，卻不喜歡被分析?

關鍵，分析是要偷偷做的，拿分析來展示專業的話客戶會莫名消失。

3. 為甚麼客戶擔心有風險，卻不喜歡被威脅?

關鍵，風險是高手處理環境的方法，威脅是環境給笨蛋的閉門羹。

4.為甚麼客戶喜歡被關懷，卻不喜歡被說服?

關鍵，結局一定要長得像客戶說服我賣他這個商品。

5. 為甚麼客戶渴望有解決方案，卻不想承認問題?

關鍵，問題是我業務員的，只是給客戶參考一下。

6. 為甚麼客戶喜歡價格有折扣，卻不接受服務有折扣?

關鍵，價格的折扣勢必帶來服務的折扣，除非你有東西願意讓我犧牲補貼

7. 為甚麼客戶傾向做對自己有利的選擇，卻逃避決定?

關鍵，永遠只有兩件好事讓客戶選擇

8. 為甚麼客戶想被視為獨立個體，而討厭伊是同仁?

關鍵，我才是理財專家，憑甚麼拿我跟他們比。

9. 為甚麼客戶不想被改變，卻又期待改變?

關鍵，你必須影響他的思想與情緒。

10. 為甚麼客戶享受花錢帶來的感覺，卻又捨不得花錢?

關鍵，潛意識誘導

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