金玉良言（二十六）-暗黑VS光亮<米加勒>│愛情公寓交友網站與聊天室

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篇名: 金玉良言（二十六）
作者: 暗黑VS光亮<米加勒>	日期: 2011.06.10　　天氣: 　心情:

任何一位頂尖或偉大的銷售人員，幾乎都擁有一項超越金錢的銷售價值。
奇怪的是，不急著追逐金錢反而創造的客戶愈多，而顧客幾乎百分百等於財富的同義字。你呢? 你銷售的加值是否能引領你不斷的超越自我、吸引客戶?

你發掘了屬於你自己的銷售價值嗎? 你確定你不是追求金錢而是在追求這種銷售價值的實現嗎? 你...經得起檢驗嗎?

銷售鐵律:
『百分之八十的顧客，一開始會拒絕的，不是你的產品、價格，而是你的表達方式。』
表達方式是否正確是建立在跟客戶的頻率是否相同?同頻率吸引同頻率的人，因此我們總是能成交那些頻率和我們接近的人。
這些客戶他們的條件、人格特質、擔心、關心的人、事、物等，和自己所在意的都有所重疊，對某些事物都有共識，說話的內容、關注的焦點、表達的方式與速度都如同反射一般。
『他講話的速度和我一樣，聽起來真舒服，不像上次那個人，根本不在乎我的感受。我喜歡你的表達，我相信你。』
菜鳥守則: 要成交就要找說話速度跟你一樣的人。

今天跟一些人說；
『如果你只有一個兒子，那他的一舉一動一哭一笑就控制了你的全部，他成才你就笑得合不攏嘴，他考不及格你就抓狂。如果你只有一個agent，你就會把所有精神放在他身上，萬一他叛變或被考核掉，保證你哭三個月。

小時候，我家有六個小孩，有好幾次我玩的來不及回家吃晚飯，回到家也沒有人發現我沒吃飯。
如果你有十個業務員，這個不晉升那個考核不過，你應該也不會難過的要自殺，說不定漏考核了一兩個你都不會知道。』

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