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篇名: 不冒險比冒險更危險
作者: 小貓	日期: 2013.01.02　　天氣: 　心情:

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有著「不做老二」的企業性格，亞洲第一家私營臍帶血銀行的訊聯，也成為國內首家獲科技業大亨郭台銘青睞的生技公司。

鴻海不但出資1億元參與訊聯私募案，雙方更聯手成立康聯生醫，另闢整合基因檢測與幹細胞技術的全方位健康管理藍海商機。

9成上課日「都在玩」讀台大化工，卻著迷田野觀察

蔡政憲在新生兒數只有不到美國1/50的台灣，開啟臍帶血商機成功掛牌上櫃，讓全球知名的安永（Ernst & Young）會計師事務所驚豔；訊聯每年維持3成的成長動能，也與投資眼光向來精準的郭董，領軍鴻海集團設定的目標不謀而合。究竟是怎樣的性格基因，成就蔡政憲的創業夢想？

「他是從來都不按牌理出牌的那種典型。」蔡政憲建中同窗、訊聯生技總經理劉天來，這樣形容自己的老同學。

劉天來說，蔡政憲當年念建中不只是在功課上自我要求高的好學生，玩起來更是可以書包一丟，轉身蹺課去的叛逆份子，「如果有100個上課天，他（蔡政憲）90天都在玩，剩下10天才是心無旁騖為考試Ｋ書。」

骨子裡不喜歡被條條框框拘束的基因，更早就展現在蔡政憲小學時的冒險小旅行。

蔡政憲回憶，小五、小六時，母親買了一套戶外旅遊書，他就嘗試按圖索驥，帶同學搭公車闖蕩大台北外雙溪、木柵等風景區，好幾次都幾乎迷路了，最後還是循著路過的車聲，才找回大馬路。但這樣的冒險經驗，卻從未讓他因恐懼而拒絕嘗試，探索框框以外的人生風景，成為他跨越升學桎梏的動力。

不甘於當一個安分的大學生，按著父親心願選讀台大化工的蔡政憲，就讀大學期間，延續高中追逐雲門和陳達「思想起」鄉土音樂的文藝青年熱情，經常背著相機往廟口跑，從北港媽祖到鹽水蜂炮成千信徒的面孔，都是蔡政憲急切想認識的對象，「睡在廟埕板凳的時間，不比在實驗室少」蔡政憲回憶道，從紀錄民俗活動當中，他試著讀懂這群信眾的臉孔背後，為何縱使已磨破雙腳還是堅持跪拜。

跨界體驗應用在產品行銷
把生技實驗室和市場串聯起來豐富的跨界體驗，也展現在蔡政憲後來創立訊聯科技，把冷冰冰的生技產業，經營得有如調色盤般繽紛多彩。

將訊聯的商業模式寫成EMBA本土企管個案的台大商研所教授郭瑞祥就指出，有別於只能在小眾市場被關注的生技產業創新應用，訊聯的成功之處在於透過藝人小S代言的傳播力，加上打進婦幼醫療通路，和大眾進行有效溝通，更走進媽媽教室讓年輕夫婦認識什麼是幹細胞，讓生技名詞跨出實驗室，走進新生兒家中，開啟串聯實驗室與市場的跨界商業模式。

正如早年熱中跨界探索，蔡政憲的事業經營風格也是如此，他相信20％核心專業加上80％相關知識，是成功事業的完美配方，唯有如此，才能不斷激發出新創意。

當然，嘗試冒險創新，絕不會是順遂的坦途，就像15世紀第一個提出地球是繞太陽運行，而被指為異教徒的波蘭天文學家哥白尼一樣，蔡政憲剛開始推廣臍帶血的商業模式時，就曾被保守的醫界大老，指著鼻子質疑他從事的是騙錢行業，但前英業達副董事長溫世仁的一席話，卻強化了蔡政憲「不冒險比冒險更危險」的信念。

溫世仁呼應支持堅信「不冒險比冒險更危險」

蔡政憲回憶，當年他捧著創業企畫書到處募資，對獨力打造生技品牌不但沒有十足把握，也十分猶豫燒錢速度快的生技業，是否也該走上市櫃的籌資之路；雖然上市櫃勢必得面對更複雜的經營風險，但若沒有市場資金挹注，公司的長遠發展卻可能受限。

溫世仁期待訊聯一定要像檯面上的台灣電子業一樣，爭取國際資金挹注。溫世仁說，就像自己投資的新浪網，儘管網路泡沫化後，股價剩不到1美元，還被人家笑，但無人能否認，新浪網仍是一家已跨進國際資本俱樂部的企業，「難道你要選擇默默玩自己口袋的錢，連被笑的（上市櫃）資格都沒有？」蔡政憲迄今仍記得溫世仁這席話。

蔡政憲冒險的同時，也懂得適時停損，停損的邏輯，依舊是來自他豐富跨界探索，所累積的判斷力。

事實上，蔡政憲2000年創立訊聯生技同時，還成立了一家發展生物資訊的網路公司，不過，這家網路公司成立1年後就遭遇網路泡沫，燒掉千萬元投資，蔡政憲二話不說，自斷手臂收掉這家公司。但同樣處於虧損的訊聯生技，蔡政憲卻願意花5年時間等待，創業後的第6年才轉虧為盈。

其中的差別在於，蔡政憲評估過，台灣已過了高科技業的發展成長高峰，內需網路市場規模又太小，而生技領域是未來唯一具備每年2成以上成長潛力的新興產業，只要找對獲利模式，訊聯絕對是值得等待的公司，就算賠個8年、10年，都在所不惜。

其實，對蔡政憲來說，作為家中備受呵護的獨子，一路從再興、建中、台大，再赴美名校拿博士，家裡還有父親的事業等著他接班，這些風險本該都與蔡政憲的人生絕緣，但就像是一株「溫室裡的變異種」。

好勝心強的蔡政憲，立志走創業的荊棘路，只因為跨界探索帶給他的體驗，總是如此甜美與難忘。更關鍵的是，蔡政憲清楚自己，更始終醉心於「第一個走到沒人走到地方」的浪漫。

熟讀近代史的蔡政憲說，或許自己血液裡就是保有著河洛人橫渡凶險黑水溝，一搏生機的創業基因。

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