有個傢伙問:::

老大！如何才能變強？我們是一定要成立通訊處的！只要有方法，我們一定會盡全力去做！（不知道寫這封信給你會不會造成你的困擾，但請相信我們是認真的！）

陳俊伴 回答::

差點忘了回妳，好難的題目，不對，題目不難，答案很難。

請你先回答下面這些問題。

1. 你的決心有沒有超過你的環境，你的環境給你壓力也好、助力也好，你則為什麼憑什麼認為你可以成功? 你夠不夠想要，有沒有決心『你一定要成功，不然你會死』?

2. 你週遭有沒有一群仰慕妳，景仰你，就是想跟著你一起奮鬥的人，這幾個瞎了眼的人有沒有幾個甚至可以為了你去拼命或犧牲一切?

3. 你知不知道你需要些甚麼系統/流程/技巧/知識，你有沒有撥出固定時間在建立這些架構，讓你的人可以想辦法被強迫學到這些。

4. 你知道該做些時麼事情? 而妳有全力在做這些事情嗎? 別人認為你有盡全力嗎? 

5. 你多久週六週日不放假? 你多久不出國旅遊? 三年嗎? 你快成功了。沒有過，你還沒開始踏上成功之路。

6. 你重視承諾嗎? 你多久沒遲到過了? 還是你多久沒準時到了? 你怎麼教育你的人要做到，拼了命也要守承諾? 喝醉酒起不了床而遲到缺席，不用殺卻不可原諒，如何改?

不管你的答案是怎麼樣，你都應該堅持做到下面兩件事情:

1. 堅持你自己與你的團隊核心分子要做到一件事情，每週要見兩個你自己要增員的人，你團隊的人增員當然重要，可是如果你自己不固定大量增員，成功這件事情對你而言只是一個讓人取笑的話題而已。

2. 堅持你團隊的每一個人做到這件事情，每週要見十個要銷售保單的客戶。而且，這是非競賽期的拜訪量，競賽期間拜訪量必須是兩倍。表格不重要，做到才重要。最重要的是拜訪量，不是實動，不是業績。

這是成功的捷徑，可是也要付出慘痛的代價，你肯嗎?