包裝行銷與議價談判-幻雲│愛情公寓交友網站與聊天室

還沒登入愛情公寓嗎？還沒加入愛情公寓嗎？馬上進入公寓和 10,557,710 個住戶交朋友～

紅包抽抽樂！小資變土豪！

素人也能成為明日之星！

移除此區廣告請加入VIP

檔案狀態:

住戶編號:346316

幻雲的日記本

快速選單

夢境現實《前一篇

後一篇》旅外

回應

給他日記貼紙

給他愛的鼓勵

檢舉

篇名: 包裝行銷與議價談判
作者: 幻雲	日期: 2014.10.30　　天氣: 　心情:

　　由於意外的遭逢公司變故，得再度從新思索方向與改變，當然這變故並非大家的錯，而是高層的許多決策與派系黨爭，身為小的所有員工淪為附屬牽連，這已不在話下。

　　過了上週五天的悠閒放縱期，說是放縱但也不至於到花天酒地，僅僅只是泰半待在居處吃喝玩睡，沒辦法得省錢為先，倒也不斷的思索該如何重新改變自己在面對各種追尋與找尋上的心態，看國外電影許多人的生活方式或是面對找尋未來的方式，多少也獲得一些啟發，心態面對的方式需要更多的豁達，工作不難，難在是否有心想做。此外，因為現在這份工作關係，接觸到許多有關於行銷銷售或是在門市應對，加上每天最常也最麻吉的抬槓對象就是坐在旁邊的行銷企劃經理，兩人雖然相差十多歲，彷彿成了忘年之交，公司最多歡笑的地方就在於我們兩人的抬槓對話內容總是充滿天馬行空的創意新思維惹的其他人大笑就是我們的樂趣所在。當然，不僅止於亂抬槓，很多時候也是對於行銷銷售的企劃案在討論，於是在這些過程當中學到很多關於行銷包裝的重要性，也曾經在跟銷售總監閒談時，教會了我一些議價談判方式，感謝大家這些都讓我獲益良多。

　　說完了前面一堆前言，主要是為了凸顯生出後面的關鍵來，也就在前面這些過程獲得與不斷的自我思考當中，上週五突然蹦出了一個靈感來，於是當下立即馬上趕緊迅速開始著手寫了份關於自己的企劃案，一份打破以往歷來以草創版本修修改改過的自傳模式，直接丟掉不理完全從新寫起，改用包裝行銷的方式，把自己用新的方式來詮釋給拿到這份自傳的人立即理解。當然，包裝也不是說隨便誇大的方式寫得天花亂墜過度膨風，錄取之後仿如開空頭支票一一無法兌現而露餡，而是將自己做得到也可以達成的方式來包裝，且大多時候不是用主觀的口吻，而是從旁觀者的方式來詮釋自己。包裝行銷第一步完成，再來就是實際的面對與第二步議價談判了，而在這之中也有一些心理層面的置入。

　　27日睡到快中午，沒想到過了一週一樣還是很混，但一起來第一件事當然就是先覓食，肚子都餓了腦袋缺氧沒辦法再多用腦多想，跑去挖冰箱的庫存，好在固定每週五都是補庫存彈藥的日子，所以庫存量還勉強算是小康。簡單先吃完是早餐的餐點但其實已經算是午餐的前菜，就開始坐到電腦桌前進行重要的工作──開機。分別在兩大一小的人力網站中公開了新完成的履歷，很好，開始吃正式午餐。

　　午餐正吃一半，馬上有電話進來，電話那頭不知是我耳背還是對方說得太快咬字不清，請對方repeat過了公司名稱還是沒聽懂，沒關係，一樣約了當日下午去面談。這間公司位在中和橋和路上，從住處過去不過十五分鐘路程，是一棟新建成的商辦大樓，整個辦公設備環境都超新超現代，看到許多公司行號也都遷入未久，不少內部的招牌保護膜都還沒拆，要上大樓電梯前對方有說過保全那要換證，跟保全含糊說了要去十樓找某間公司，也就含糊過關也不用換證了@@a。進到那間公司前先看了公司招牌，果然還是聽錯公司名稱，一個叉。一位女協理來面談，說了一些公司的願景，主要協助一些公司行號在貿易上關於法律層面的處理，也打算陸續在其他地方拓點，需要更多的生力軍來支援，後來聊到我們竟然住在同一條路隔幾街而已，穿著需要正式西裝，因為需要接觸許多公司老闆，幸好自己面試習慣都是西裝上身搭皮鞋，便服居家真的就亂穿搭，然後請我回來靜候通知。

　　回來馬上開兩大人力銀行，收到沒有像雪片般飛來那般誇飾法的一些通知面試信，選擇了其中一間撥了電話過去約明日面試時間，然後接到了中和那家公司來電通知錄取。

　　28日有稍微改善睡到了太陽曬屁股，陸續接到不少面談電話，但大多在初步電話瞭解中先明白了雙方的方向沒有交叉點而感謝。中午時間接到了一通面談電話，約了這天下午第二場（從27日下午計算第一場至今）面談兩小時之後。

　　下午第二場面談地點更近了，過去不到十分鐘距離，根本就是四年前跟兩位好友一起合租的地頭，三民路那裡。這家公司是南部有名的營造公司，南部有不少渡假村建設，也還有一間觀光大酒店在經營，老闆的兒子留美學行銷回國後決定幫助他父親事業，要拓展中部以北的市場，所以才在去年新設了這間以行銷為名的新公司，至今已陸續在各個區域設辦事處，說到願景，也因為明年開始有更多的點要增設推廣新事業，所以現在需要增加更多的夥伴。面談的是一位年輕的女主任，一開始來接待的女同事也年輕，公司放著快樂的美式輕音樂，主任說公司的經營很美式，女性簡單套裝，男性要正式西裝，但週五有便服日，聊完當下就讓我接下來可以去上班報到。

　　回到住處小憩一下立馬趕去位在信義敦化的餐廳（？！），說到餐廳，一般來說自己大多幾乎都找週休二日的工作，餐廳想來都是服務業，排休居多為主，但剛好，這家餐廳需求是內部後勤的人員，所以是週休二日的。面談的就是這份工作未來的男性主管經理，因為公司目前打算拓點，所以部門擴編，需要新增兩位人手支援，幸運的是剛好他們開需求的第一天給了我機會去搶頭香。經理意外跟我相差沒幾天生日，當然年紀上相差快十歲，但閒談當中發現許多工作經歷都有一些共同話題的過往，小投緣。這家公司的董事長是一位女老闆，同時也有很多的企業體，資本額多的數零數到眼花，而剛好這家公司的其中一位大股東是前幾大知名的電子科技公司老闆，經理不諱言直白的告訴我那家公司寶號，主要也是讓我理解與認識。

　　跟這位經理閒談當中，也談到一個很重要的議題，就是薪資的談判，雙方都有過不懂得談薪資的關係而只要有錢就去做的過往，於是他也認為我該立個薪資標準，當然，這方面香港的銷售總監也跟我懇談傳授過，其實若以一般正常工作經歷有些累積的來說，對自己的薪資訂價，真的需要好好思考，當時自己對總監訂價訂得很一般，她認為我是不是沒有能力，所以才給自己這樣的薪水，當然並非薪水想多少就亂訂的無限上綱，誰不想錢多多，只是這又不是一元競標跳樓大拍賣，喊多少也不見得就一定是多少，雖然這舉例有點相反，跳樓大拍賣都想便宜買，誰想高價買便宜貨，這跳過。而是評估自己的一些工作經歷與可以付出的附加價值有多少，來給自己一個恰如其份的第一面談價值，之後的價值，就看對方給自己的期待與自己的實際能力是否有成正比，甚至是超過評價，好在總監想給我機會證明，也才因此得以認識總監。

　　說了這麼多，主要就是需要立一個標準，好讓對方有個底，而自己也可以知道自己設的底，對方可以接受的程度會是多少，不過這些來往過程需有個預設前提，就是對方是沒有預設立場的訂價標準，網頁上沒有標明薪資多少，如果一開始對方已經預設立場，自己不接受就可以先排除。於是在沒有預設立場下，訂價標準方可以瞭解這家公司的格局與程度，例如開了四萬，對方說了可以接受，且試用完之後會再調，那就表示預設底線可能更高，又或是各人的資歷條件讓對方可以接受到這個訂價標準。除了設個標準，同時也是給對方議價的空間，對方表明試用期沒這麼多，但試用後可拿到這些，不言自明。當然，也不全然都是如此，職務性質不同，都會有不同的方式，即便同樣職務在不同的產業別，標準也都不盡然相同。

　　於是，我訂了個標準給經理，然後他表示會再有個複試，就是直接面見董事長，因為除了需要會開手排車送公司的食材外，也會需要接送董事長（開的車應該就會是高檔的自排車了吧！雖然不討厭開手排車，總不可能讓我開手排貨車載董事長去逛大街，自我催眠當中），所以要先讓董事長見過，如果確定董事長也同意的話，才會約見複試，讓我回去等候通知。

　　29日竟然不小心就早起了，雖然更是艷陽高掛比前日熱，但最主要的因素竟然是睡不好，通常自己很少會把一天的煩心苦惱事帶入睡眠，睡眠就一切都放掉不多想，所以一般來說可以立馬入睡打呼，會打呼當然是有人告訴我的。這天睡不好是前一晚上想不通的把一日份的超量Ｂ群吃了，為了補足當日白天忘了吃= =，真的想不通自己搞自己，所以整夜雖然躺著入睡卻都還有活力，腦袋沒有完全休息，不過還算可以接受的清醒，就沒有再去睡回籠覺。然後在快中午的時間就接到餐廳的複試通知了。

　　比複試時間提前許多抵達，先在附近環境繞了繞並觀察一些人事物，餐廳依然是派氣大方並放著優雅音樂，忘了說昨日接待的人事小姐，昨日面見經理前，先是人事小姐跟我小聊，這一聊，竟發現是麥香原來我們這麼近，住的地方竟是在對街，這兩天面談還真多巧合，但巧合最多的當屬這家餐廳，人事小姐同住如此近，經理小投緣。今日一樣是人事小姐先來接待，並一起等候董事長，女老闆看來年輕，保養得好，言談間小親民，於是就這樣董事長一個準字了而得。

　　最後，人選事，事也選人，做了選擇，就勇於面對並戮力向前，後面的事，就交由後面來面對了，不先經歷過，怎知道會是如何，梅花撲不撲鼻香，也須先寒澈骨一番，話說冬天快來了。

　　　　　　　　　　　　2014年10月30日丑時於新北板橋

標籤:

瀏覽次數:39 人氣指數:39 累積鼓勵:0

切換閱讀模式

回應

給他日記貼紙

給他愛的鼓勵

檢舉

給本文愛的鼓勵：