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篇名: 鞏樁固本壽險搶人大戰啟動
作者: 李鄉民	日期: 2009.10.30　　天氣: 　心情:

更新日期:2009/10/30 03:08 林俊輝／台北報導

工商時報【林俊輝／台北報導】

在台灣壽險市場市占率一向高達15％，排行第二位的南山人壽新東家博智金融決定，將斥資逾30億元進行「鞏樁固本」計畫，透過「留任獎金」、「業務發展獎金」及相關獎勵金，挽留強將繼續打拚，以落實博智金融「永續經營」、「重返壽險業領導地位」承諾。

據指出，「留任獎金」係針對所有業務員，而「業務發展獎金」則鎖定全體總監、處經理，希望透過實質的獎勵，刺激人數高達3萬人的業務團隊重新啟動，將市場占有率重新拉回原有水準。

根據金管會統計顯示，南山人壽在95年總保費收入市占率高達14.44％，新契約保費收入市占率為8.37％；96年總保費雖成長13.8％，但是市占率滑落為13.7％，新契約保費收入市占率則上揚至9.61％；97年因金融海嘯衝擊，兩者雙雙滑落，前者掉至11.41％，後者僅剩3.34％。

在金融海嘯衝擊之後，南山人壽因原母集團AIG受傷慘重，流言四起，一度高達4萬人的業務團隊，飽受保險經紀人公司、保險代理人公司司重金挖角，甚至祭出的誘因，包括高額簽約金與股份，佣金率也拉高至7成，使部分強將確實信心動搖投靠他人。

尤其，先前ING人壽與富邦人壽合併、保誠人壽將業務團隊讓與中國人壽，均發生業務團隊鬆動、變節投靠亂象，南山經營團隊應已正視此一問題，對實力堅強的南山業務團隊自然不敢加以忽視，除積極與業務員自救會溝通之外，更針對自救會所提出的各項疑慮，一一予以回應。

南山日前針對自救會所關切的業務員公積金問題，由博智金融董事長麥睿彬承諾100％返還南山人壽業務員估計超過140億元公積金。

繼100％返還業務員公積金後，南山總經理陳潤霖日前與業務員自救會協商時，再度針對業務員所提出的補償金問題，承諾以加發佣金留才計畫代替，同時，南山人壽將金額及範圍擴大，估計整套留才固本計畫將斥資超過30億元，且涵蓋範圍包括「留任獎金」、「業務發展獎金」及相關獎勵金。

南山新經營團隊強調，在南山股權移轉後，提供全體業務同仁「留任獎金」，誠心鼓勵業務員留任，齊心打造南山成為台灣金融服務業的新市場領導者。走過AIG事件及過去一年紛擾，再度承諾維持現行各項業務制度津貼，再額外加碼提供「業務發展獎金」，在南山共享繁榮的歷史傳承中，與全體總監、處經理共同分享努力成果，同時協助業務同仁開創壽險版圖，再造高峰。

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