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篇名: 用MBA戰略嫁一個出色男人
作者: 老頑童	日期: 2010.12.05　　天氣: 　心情:

如今出色的男人是那樣的少，而優秀的女人是那樣的多，對於單身女性來說，要把自己成功地嫁出去，就像一個商人把自己的產品成功地推銷出去一樣，必須使用一套行之有效的策略，這就是本文所說的M計劃。

用謀略告別單身

　　剛剛從哈佛商學院獲得MBA學位的好友艾倫回國內探親，看到已是28歲「高齡」的我仍然待字閨中，不由地驚呼：「天哪，你怎麼還沒有把自己嫁出去?」我給她一個白眼，悲哀地大叫：「你以為這是賣商品嗎?我是在尋找生命中的Mr.right!如今好男人的資源這麼稀缺，能夠在35歲之前找個如意郎君已經謝天謝地了。」

　　艾倫故作神秘地一笑，說：「在哈佛商學院，正流行一種M計劃，所謂的MARRIAGE計劃，是我的一個很聰明的美國校友，把哈佛商學院中所學到的商業營銷策略，運用到了婚姻領域，結果她把自己當作『產品』成功地推銷給了期望中的老公。」看著我三尺的垂涎和疑惑的眼神，艾倫說她願意做我的愛情顧問，運用M計劃，在13個月內成功將我「賣」出去。

　　艾倫嚴肅地說：「M計劃是一套實踐證明行之有效的婚姻行動計劃，它需要嚴格地執行和艱苦的努力，只要堅持不懈，不到一年半的時間即可實現。你不能半途而廢，或者感到難受。你無比堅定的決心只是為了心中唯一的目標——嫁一個出色的男人。」我像個認真聽課的小學生一樣，把艾倫的每一句話都銘記在心。

　　在哈佛商學院的營銷理論中，「產品」的包裝是至關重要的。假定所有的競爭產品都放在貨架上，你的包裝必須突出，而且有足夠的吸引力促成第一眼購買。

　　那麼，打造自己的最佳形象，就成了M計劃至關重要的第一步。

　　在艾倫的「逼迫」下，我和前男友進行了一次約會，問他為什麼才交往三個月就移情別戀。這是一個十分沮喪和傷心的話題，可是艾倫說，很抱歉，小巫，你必須瞭解殘酷的事實真相，以發現到底是「產品」的哪方面出了問題。前男友遲疑了一下，隨即脫口而出：「小巫，不怕得罪你，就你這樣將自己包裹得嚴嚴實實的，不要說我，就是色狼，恐怕也沒有那個慾望……」在前男友離開之前，我拚命遏制住了想撲過去撕爛他那可惡的大嘴的想法。

　　我發誓一定要在三天之內讓前男友刮目相看。在形象設計師的指導下，我將清湯掛面的直髮燙成了微卷的長髮，像瀑布一樣披至腰際，所有寬鬆的T恤肥大的外套統統從我衣櫃裡消失，我只穿那些有女人味的衣服。真絲黑色連衣裙的領口開得很低，雪白的脖頸上戴了一款非常性感的項鏈，胸部的完美弧度恰到好處地展示出來，精細的妝容讓略顯平淡的五官看起來很有味道，我淺淺地笑，款款地在衣鏡前來回走動，心裡暗暗發笑：這麼有韻味的女子，不招惹點性騷擾什麼的，難。

　　艾倫滿意地看著我的新形象，說，一個定義明確的產品需要打造自己的品牌，大路貨永遠無法推銷給有品味的人。比如哈根達斯的品牌是「愛她，就請她吃哈根達斯」，七匹狼的品牌是「性格男裝」，因此目前所要考慮的是——什麼使你獨特於人，並和其他女人有所不同。

　　為了真實地概括自己，我找了兩個男人、兩個女人進行咨詢，從體格狀況到個性特點到愛好特長等等，列出了一個長長的清單：嬌小，率直，聰明，樂於助人，敏感，三分鐘熱情，小資，博覽群書，熱愛旅遊，滑雪愛好者……艾倫說，尋找一套獨特的三個正面品質，當它們結合在一起的時候，會使你在有婚姻意願的大批男人之中備受矚目。

　　當我把「性感、熱愛冒險、率直」放到艾倫面前時，艾倫哈哈大笑，說：「親愛的，你這個品牌給男人的直覺就是，這是一個可以發生一夜情而不用負責任的最適合人選。」我頓時面紅耳赤。在艾倫的參謀下，我最終選擇了「率真、博學、國際化」作為自己的品牌。

　　從現在開始，我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所說的每一句話、所寫的每一個字都與我的品牌保持高度一致。從此，我將不再有被別人視為毫無特色的危險……

尋找「凱迪拉克」型男人

　　如果把男人比作車，我就不會想開一輛安全、保守的沃爾沃，不想太張揚的紅色法拉利，也不想要運動型的捷達可折疊式敞篷車。我一直傾慕的是凱迪拉克大氣的外觀、卓越的動力、寬敞的空間和豪華的配置，即那種外表俊朗、心胸開闊、有開創性和挑戰精神的精英男人。

　　那麼，怎麼才能將我這個品牌信息有效地傳達到「凱迪拉克」型男人那裡呢?也就是所謂的品牌推廣問題。當然，不可能像挨家挨戶地敲門發傳單一樣。艾倫說，首先，要確定十個交際廣泛、最有可能把我介紹給「凱迪拉克」型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。

　　這是一種非常巧妙的廣告方式。艾倫打比喻說，例如，有一天你和一個「目標」同事用完午餐往回走，她們都稱讚一家商店櫥窗裡的一個時尚皮包。你就可以說：「我在曼哈頓的時候，見過這樣的皮包，價格便宜一半。」「哦?」你的同事可能問：「我還沒聽你說起過呢。」你就應該繼續「暗示」：「是的，我曾經還去過好幾個歐美國家旅遊。我是個不折不扣的國際女孩!」

　　在艾倫的指導下，我開始對目標客戶推銷自己。我戰戰兢兢地撥通了Y女士的電話，她的老公在一家非常有名的外企管理層工作。我這樣對她說：「上週末，艾倫把我介紹給了一個做首席心理咨詢師的傢伙，她說我是一個『性情率真而且博覽群書的國際化女孩』。第二天我就接到了那個咨詢師的約會電話。不過很遺憾我們沒有緣分……」

　　經過十天的努力，我在目標人群的大腦中，已經成功地推銷了自己的品牌。艾倫通過「電話回訪」，裝作不經意地和我的三個「目標客戶」談起我，她們的頭腦中立刻浮現出來這樣的特徵：「哦，你是說那個性情率真而且飽覽群書的國際化女孩小巫嗎?」

　　艾倫說，在激烈的商海戰役中，僅僅使用一種策略是無法取勝的。於是，我們又開始了第二種策略——游擊推銷。

　　如果你在一個小區住了6年，每天都是乘坐同樣的交通工具、沿著同一路線上下班，到同一家餐廳吃中餐，週末永遠都是那幾個固定的朋友……這意味著，「凱迪拉克」型男人不在你的辦公室、公寓樓、附近的西餐廳或者固定的朋友圈子裡。

　　那麼，當務之急就是改變封閉的生活圈子，重新組合舊習慣，增加和白馬王子「偶然相遇」的幾率。

　　我下班之後不再急匆匆地往家裡趕，而是報名參加了一個瑜伽班，也不再只和固定的朋友去做SPA，而是每次盡可能和不同的同事結伴。每逢休假，我不再和要好的朋友去海邊度假，而是報名參加旅行社，或者是參加網上自助游。

　　魯山君就是我在一次西藏自駕車旅遊中認識的。越野車在翻越一座高山的時候出了故障，驢友們心情惡劣地抱怨著，高原的氣壓讓我覺得喘氣都困難。只有他，坐在如氈的草地上，臉上竟然充滿了平和而寧靜的微笑。那一刻，我確定他就是我要尋找的男人。

　　正當我尋找機會認識他的時候，我的品牌形象幫了我很大的忙，那天我穿了一套從德國買回來的運動服。魯山君指著我衣服上的德語，問我是什麼意思。我告訴他是「健康、快樂」的意思。我們就這樣聊起來。

　　當魯山君拿出手機記錄我的聯繫電話的時候，我看到了他手機上一個小女孩的照片。魯山君幸福地告訴我，這是他的女兒，已經兩歲了。我聽後心裡感到隱隱的失落，但隨後想到艾倫的告誡，就暗暗告訴自己：「在我的字典裡，根本沒有『絕望』這個詞，最適合我的，一定需要艱難的尋找，說不定下一個遇到的男人就是我生命中最大的驚喜。」

「營銷晚會」拐角處的驚喜

　　M計劃進行至此，我已經接到十幾個「目標顧客」的電話，但是老天好像故意為難我似的，期待已久的「真命天子」始終沒有出現。

　　愛情顧問艾倫說，M計劃的下一步就是進行市場營銷推廣，即鎖定目標市場，精心策劃或者參加一些交友聚會，以建立更多的網路關係。

　　經過前期的大力推銷，不久，我竟然接到了本市社交名媛秦冰冰的邀請函，邀請我參加她本人舉辦的一個小型私人聚會。優雅高尚的社交圈子，輕鬆舒適的談話氣氛，讓我如魚得水。雖然沒有找到生命中的另一半，但是我卻結識了幾個談吐有趣、交際廣泛的女性朋友，包括本市一個最有名的交友沙龍的女老闆芷茉。

　　芷茉的交友沙龍的入會條件是：單身，受過高等教育，有正當職業和穩定收入。這正是我尋找「凱迪拉克」型男人的土壤。交友沙龍每月都會組織一次活動，比如「愛在旅途主題旅遊」、「沙龍英文雞尾酒會」、「名士高爾夫休閒派對」等等。我興趣盎然地參加了這些活動。

　　M計劃實施的第十周，我突然接到芷茉的電話，她以少有的興奮口氣對我說：「小巫，我們的資料庫裡剛剛新添一位男士，正是你所描述的『凱迪拉克』型男人，成熟，大氣，穩重，有事業心，保證你一見鍾情。」久經沙場的我，對芷茉的描述沒有太多的興奮。

　　晚會舉辦的那個晚上到了，我身著冰藍色的晚裝，戴了兩粒細長的鑽石耳環，彰顯著女人的風情和韻味。環顧晚會現場，我並沒有發現那個讓我一見鍾情的男士。正當我失望地轉身去欣賞牆上的南非風情藝術裝飾時，奇跡出現了!

　　「請問小姐對這種南非風格的裝飾感興趣嗎?」突然，一個非常有魅力的男音在我耳邊響起。我回過頭來，眼前的這位男士，穿著CK的T恤和LEVI』S的牛仔褲，有著俊朗陽光的笑容，讓人頓生好感。

　　很快，我們就談得非常投機。看得出來，這位叫顧楠的男士也被我的「率真、博學、國際化」的個人魅力所吸引，他的眼睛明亮而溫和，臉上閃過幾絲不易覺察的激動。我抑制不住臉上的笑容，偷偷地撥通了艾倫的電話：「艾倫，M計劃成功了!我的『凱迪拉克』型男人找到了!」

　　半年後，我和顧楠在香格里拉舉行了難忘的雪山婚禮。至今為止，顧楠都是我一生中遇見的最有魅力的男人。
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