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老頑童
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在愛情面前,女人不能太主動
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篇名:
用MBA戰略嫁一個出色男人
作者:
老頑童
日期: 2010.12.05 天氣:
心情:
如今出色的男人是那樣的少,而優秀的女人是那樣的多,對於單身女性來說,要把自己成功地嫁出去,就像一個商人把自己的產品成功地推銷出去一樣,必須使用一套行之有效的策略,這就是本文所說的M計劃。
用謀略告別單身
剛剛從哈佛商學院獲得MBA學位的好友艾倫回國內探親,看到已是28歲「高齡」的我仍然待字閨中,不由地驚呼:「天哪,你怎麼還沒有把自己嫁出去?」我給她一個白眼,悲哀地大叫:「你以為這是賣商品嗎?我是在尋找生命中的Mr.right!如今好男人的資源這麼稀缺,能夠在35歲之前找個如意郎君已經謝天謝地了。」
艾倫故作神秘地一笑,說:「在哈佛商學院,正流行一種M計劃,所謂的MARRIAGE計劃,是我的一個很聰明的美國校友,把哈佛商學院中所學到的商業營銷策略,運用到了婚姻領域,結果她把自己當作『產品』成功地推銷給了期望中的老公。」看著我三尺的垂涎和疑惑的眼神,艾倫說她願意做我的愛情顧問,運用M計劃,在13個月內成功將我「賣」出去。
艾倫嚴肅地說:「M計劃是一套實踐證明行之有效的婚姻行動計劃,它需要嚴格地執行和艱苦的努力,只要堅持不懈,不到一年半的時間即可實現。你不能半途而廢,或者感到難受。你無比堅定的決心只是為了心中唯一的目標——嫁一個出色的男人。」我像個認真聽課的小學生一樣,把艾倫的每一句話都銘記在心。
在哈佛商學院的營銷理論中,「產品」的包裝是至關重要的 。假定所有的競爭產品都放在貨架上,你的包裝必須突出,而且有足夠的吸引力促成第一眼購買。
那麼,打造自己的最佳形象,就成了M計劃至關重要的第一步。
在艾倫的「逼迫」下,我和前男友進行了一次約會,問他為什麼才交往三個月就移情別戀。這是一個十分沮喪和傷心的話題,可是艾倫說,很抱歉,小巫,你必須瞭解殘酷的事實真相,以發現到底是「產品」的哪方面出了問題。前男友遲疑了一下,隨即脫口而出:「小巫,不怕得罪你,就你這樣將自己包裹得嚴嚴實實的,不要說我,就是色狼,恐怕也沒有那個慾望……」在前男友離開之前,我拚命遏制住了想撲過去撕爛他那可惡的大嘴的想法。
我發誓一定要在三天之內讓前男友刮目相看。在形象設計師的指導下,我將清湯掛面的直髮燙成了微卷的長髮,像瀑布一樣披至腰際,所有寬鬆的T恤肥大的外套統統從我衣櫃裡消失,我只穿那些有女人味的衣服。真絲黑色連衣裙的領口開得很低,雪白的脖頸上戴了一款非常性感的項鏈,胸部的完美弧度恰到好處地展示出來,精細的妝容讓略顯平淡的五官看起來很有味道,我淺淺地笑,款款地在衣鏡前來回走動,心裡暗暗發笑:這麼有韻味的女子,不招惹點性騷擾什麼的,難。
艾倫滿意地看著我的新形象,說,一個定義明確的產品需要打造自己的品牌,大路貨永遠無法推銷給有品味的人。比如哈根達斯的品牌是「愛她,就請她吃哈根達斯」,七匹狼的品牌是「性格男裝」,因此目前所要考慮的是——什麼使你獨特於人,並和其他女人有所不同。
為了真實地概括自己,我找了兩個男人、兩個女人進行咨詢,從體格狀況到個性特點到愛好特長等等,列出了一個長長的清單:嬌小,率直,聰明,樂於助人,敏感,三分鐘熱情,小資,博覽群書,熱愛旅遊,滑雪愛好者……艾倫說,尋找一套獨特的三個正面品質,當它們結合在一起的時候,會使你在有婚姻意願的大批男人之中備受矚目。
當我把「性感、熱愛冒險、率直」放到艾倫面前時,艾倫哈哈大笑,說:「親愛的,你這個品牌給男人的直覺就是,這是一個可以發生一夜情而不用負責任的最適合人選。」我頓時面紅耳赤。在艾倫的參謀下,我最終選擇了「率真、博學、國際化」作為自己的品牌。
從現在開始,我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所說的每一句話、所寫的每一個字都與我的品牌保持高度一致。從此,我將不再有被別人視為毫無特色的危險……
尋找「凱迪拉克」型男人
如果把男人比作車,我就不會想開一輛安全、保守的沃爾沃,不想太張揚的紅色法拉利,也不想要運動型的捷達可折疊式敞篷車 。我一直傾慕的是凱迪拉克大氣的外觀、卓越的動力、寬敞的空間和豪華的配置,即那種外表俊朗、心胸開闊、有開創性和挑戰精神的精英男人。
那麼,怎麼才能將我這個品牌信息有效地傳達到「凱迪拉克」型男人那裡呢?也就是所謂的品牌推廣問題。當然,不可能像挨家挨戶地敲門發傳單一樣。艾倫說,首先,要確定十個交際廣泛、最有可能把我介紹給「凱迪拉克」型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。
這是一種非常巧妙的廣告方式。艾倫打比喻說,例如,有一天你和一個「目標」同事用完午餐往回走,她們都稱讚一家商店櫥窗裡的一個時尚皮包。你就可以說:「我在曼哈頓的時候,見過這樣的皮包,價格便宜一半。」「哦?」你的同事可能問:「我還沒聽你說起過呢。」你就應該繼續「暗示」:「是的,我曾經還去過好幾個歐美國家旅遊。我是個不折不扣的國際女孩!」
在艾倫的指導下,我開始對目標客戶推銷自己。我戰戰兢兢地撥通了Y女士的電話,她的老公在一家非常有名的外企管理層工作。我這樣對她說:「上週末,艾倫把我介紹給了一個做首席心理咨詢師的傢伙,她說我是一個『性情率真而且博覽群書的國際化女孩』。第二天我就接到了那個咨詢師的約會電話。不過很遺憾我們沒有緣分……」
經過十天的努力,我在目標人群的大腦中,已經成功地推銷了自己的品牌。艾倫通過「電話回訪」,裝作不經意地和我的三個「目標客戶」談起我,她們的頭腦中立刻浮現出來這樣的特徵:「哦,你是說那個性情率真而且飽覽群書的國際化女孩小巫嗎?」
艾倫說,在激烈的商海戰役中,僅僅使用一種策略是無法取勝的。於是,我們又開始了第二種策略——游擊推銷。
如果你在一個小區住了6年,每天都是乘坐同樣的交通工具、沿著同一路線上下班,到同一家餐廳吃中餐,週末永遠都是那幾個固定的朋友……這意味著,「凱迪拉克」型男人不在你的辦公室、公寓樓、附近的西餐廳或者固定的朋友圈子裡。
那麼,當務之急就是改變封閉的生活圈子,重新組合舊習慣,增加和白馬王子「偶然相遇」的幾率。
我下班之後不再急匆匆地往家裡趕,而是報名參加了一個瑜伽班,也不再只和固定的朋友去做SPA,而是每次盡可能和不同的同事結伴。每逢休假,我不再和要好的朋友去海邊度假,而是報名參加旅行社,或者是參加網上自助游。
魯山君就是我在一次西藏自駕車旅遊中認識的。越野車在翻越一座高山的時候出了故障,驢友們心情惡劣地抱怨著,高原的氣壓讓我覺得喘氣都困難。只有他,坐在如氈的草地上,臉上竟然充滿了平和而寧靜的微笑。那一刻,我確定他就是我要尋找的男人。
正當我尋找機會認識他的時候,我的品牌形象幫了我很大的忙,那天我穿了一套從德國買回來的運動服。魯山君指著我衣服上的德語,問我是什麼意思。我告訴他是「健康、快樂」的意思。我們就這樣聊起來。
當魯山君拿出手機記錄我的聯繫電話的時候,我看到了他手機上一個小女孩的照片。魯山君幸福地告訴我,這是他的女兒,已經兩歲了。我聽後心裡感到隱隱的失落,但隨後想到艾倫的告誡,就暗暗告訴自己:「在我的字典裡,根本沒有『絕望』這個詞,最適合我的,一定需要艱難的尋找,說不定下一個遇到的男人就是我生命中最大的驚喜。」
「營銷晚會」拐角處的驚喜
M計劃進行至此,我已經接到十幾個「目標顧客」的電話,但是老天好像故意為難我似的,期待已久的「真命天子」始終沒有出現。
愛情顧問艾倫說,M計劃的下一步就是進行市場營銷推廣,即鎖定目標市場,精心策劃或者參加一些交友聚會,以建立更多的網路關係。
經過前期的大力推銷,不久,我竟然接到了本市社交名媛秦冰冰的邀請函,邀請我參加她本人舉辦的一個小型私人聚會。優雅高尚的社交圈子,輕鬆舒適的談話氣氛,讓我如魚得水。雖然沒有找到生命中的另一半,但是我卻結識了幾個談吐有趣、交際廣泛的女性朋友,包括本市一個最有名的交友沙龍的女老闆芷茉。
芷茉的交友沙龍的入會條件是:單身,受過高等教育,有正當職業和穩定收入。這正是我尋找「凱迪拉克」型男人的土壤。交友沙龍每月都會組織一次活動,比如「愛在旅途主題旅遊」、「沙龍英文雞尾酒會」、「名士高爾夫休閒派對」等等。我興趣盎然地參加了這些活動。
M計劃實施的第十周,我突然接到芷茉的電話,她以少有的興奮口氣對我說:「小巫,我們的資料庫裡剛剛新添一位男士,正是你所描述的『凱迪拉克』型男人,成熟,大氣,穩重,有事業心,保證你一見鍾情。」久經沙場的我,對芷茉的描述沒有太多的興奮。
晚會舉辦的那個晚上到了,我身著冰藍色的晚裝,戴了兩粒細長的鑽石耳環,彰顯著女人的風情和韻味。環顧晚會現場,我並沒有發現那個讓我一見鍾情的男士。正當我失望地轉身去欣賞牆上的南非風情藝術裝飾時,奇跡出現了!
「請問小姐對這種南非風格的裝飾感興趣嗎?」突然,一個非常有魅力的男音在我耳邊響起。我回過頭來,眼前的這位男士,穿著CK的T恤和LEVI』S的牛仔褲,有著俊朗陽光的笑容,讓人頓生好感。
很快,我們就談得非常投機。看得出來,這位叫顧楠的男士也被我的「率真、博學、國際化」的個人魅力所吸引,他的眼睛明亮而溫和,臉上閃過幾絲不易覺察的激動。我抑制不住臉上的笑容,偷偷地撥通了艾倫的電話:「艾倫,M計劃成功了!我的『凱迪拉克』型男人找到了!」
半年後,我和顧楠在香格里拉舉行了難忘的雪山婚禮。至今為止,顧楠都是我一生中遇見的最有魅力的男人。
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