贏在好故事 說出好錢途
蔡康永 打開人生背後故事 創造十倍身價

今周刊784期
(2012/01/05)

《康熙來了》長紅八年的祕密是什麼？答案除了是蔡康永和小S搞怪麻辣的主持風格之外，還在於蔡康永總是能引導來賓說出好故事的過人本事。

一個節目連續做了八年，平均收視率還名列前茅，讓全台灣每天約二十五萬人守在電視前等著收看；甚至紅到中國，每一年在網路視頻上的點擊量就超過十五億次，這就是讓華人圈瘋狂的訪談節目《康熙來了》，《康熙》能夠長壽又大紅，背後有什麼神祕配方？
 
訪談節目是低成本、快速產出的節目，在眾多競爭者中，《康熙來了》能夠勝出的關鍵就是「故事力」，讓上節目的名人在最短時間內，說出最精采的人生故事！

不只是說你想說的 還要是聽眾有興趣的

「故事，是傳遞生存之道最簡捷的方法、恐怕也是唯一的方法！」《康熙》主持人之一蔡康永，一語點出節目的核心競爭力，人們喜歡聽別人說故事，其實是遠古以來的生存本能。

「遠古時期，資訊來源有限，面對未知的世界，只能靠說故事的方式來傳遞生存法則！」劉海染著一抹金黃的蔡康永舉例，當時熊可能還沒名字，遇過熊且知道具有危險性的人，只能對同伴比手畫腳描述長相、特性、遭遇的後果是什麼，而那些沒聽到故事的，遇到熊很可能就活不了了！
 
寒流來襲的冬日，蔡康永受訪的前一刻，他正好錄完知名製作人王偉忠的節目，鮮少接受專訪的他這次破了例，一方面因為偉忠哥盛情邀約，一方面則是因為「如果不走出《康熙》攝影棚，很多事情，我是不會知道的，我不想只活在自己的世界裡！」他說，連受訪他也在訓練自己觀察、蒐集、淬鍊說故事的能力。

訪談一開場，蔡康永就說了一個有趣的故事：「一隻小白兔去釣魚，釣了半天，一條魚也沒有；第二次，小白兔又去釣魚，依然無功而返；第三次牠還沒把釣竿放進池塘，一條魚就氣沖沖跳上來罵道：『你如果再拿紅蘿蔔釣我，一輩子都休想釣得到！』顯然，小白兔活在自己的世界裡，以為紅蘿蔔是全世界最好吃的食物。」

曾獲○五年金鐘獎最佳節目主持人獎肯定的蔡康永以此來比喻，許多人從自己的觀點出發，根本就搞錯「說故事」的要義，說故事不只是說一個你想說的故事，還要說聽眾最有興趣的。

《康熙》把蔡康永推上生涯的巔峰，而他很清楚「故事」在其中發揮的關鍵力量。「我們的節目中只講『故事』，不談『意見』，如果真要談意見，那一定得先講一個故事！」蔡康永解釋，意見是一條條的結論，如果只談意見，那是在上課，而不是做節目。

「每一條意見背後，一定有個故事，看你願不願意說出來而已！而主持人的工作，就是把這一個個故事給引導出來！」蔡康永說。節目中，只見拉主調的蔡康永猶如解牛的庖丁，因為善於聆聽又清楚故事的肌理，幾個問題就能輕鬆切入話題的核心；而無厘頭的小Ｓ徐熙娣，則像是愛搞創意料理的廚娘，總是隨興加麻添辣，讓節目爆出不少火花。

如此麻辣犀利，又得掏心掏肺的節目風格，令藝人們又愛又怕：大咖如王力宏、孫燕姿，都曾坦言害怕上《康熙》。但另方面，《康熙》縱橫全球華人圈的收視保證，卻又讓名嘴李敖不惜以「撤銷對小Ｓ的提告」為誘因，爭取上《康熙》的機會。

說故事需要後天的培養及訓練

說故事，不是天生就有的能力，它需要後天的培養及訓練。父親蔡天鐸是太平輪所屬的中聯公司負責人，來台灣之後成為知名律師。再加上他是父親五十多歲才得到的「老來子」，備受寵愛的蔡康永，在達官顯貴進出頻仍的大宅院中長大，養成早熟而敏於觀察的個性。

從小他陪著父親看京劇，自己也曾粉墨登台。「京劇裡面都是故事，有些也沒什麼特別的道理，但就是很有趣！」也許是大量吸取故事，加上不怕在眾人面前表演，這讓從幼稚園即就讀「私立再興學校」直至高中畢業、當了十五年班長的蔡康永，參加各種演講、辯論等國語文競賽，練就了說故事的能力。

他曾在受訪時提到，「努力比賽得獎」只是為了換取讓自己不被打擾的小小特權，「因為只要說要練習演講，就可以消失不見！」從小就是明星的少年蔡康永，當年為了國語文比賽而嫻熟於說故事技巧，但真的震驚於故事的魅力，則在高中時期。

故事必須把「爆點」放在前面

高中時，他迷上了看電影。「電影院那一、兩個小時，讓我進到另一個世界去，因為太入戲，還常常被銀幕旁『某某某外找！』的廣播文字嚇到！」蔡康永笑說，他因此深受西方藝文的影響，大學時轉系念外文系，一天到晚閱讀西方名著，最後出國深造也選讀電影研究所。

二十多年前，好不容易出國留學，讀的竟是「電影」，蔡康永父親那些達官顯貴的朋友們不能理解，但疼兒子的蔡天鐸，還是讓蔡康永走自己的路，蔡康永也就從電影創作一路翻進廣電圈，當起了廣播、電視的主持人…