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篇名: 劃地，不自限
作者: Maurice Fang	日期: 2011.02.09　　天氣: 　心情:

我自己多年鍛鍊下來的思考模式，大概有三個重點

第一，劃地，不自限
第二，不急著想，先用筆把地畫出來，事實上應該是寫出來，不管你是art或是copy，都應該文字思考優先。絕對要在紙上寫的清清楚楚
第三，連連看

就這三點,很簡單。

我先不說CD level以上的360度campaign工作的思考，就平時簡單的不複雜的TVC,平面之類的工作，這個方法非常精準有效率。

舉例來說，客戶有個最新的超薄電視，要想個簡單campaign,有TVC有print.

第一動作,劃地，劃地的意思是說，你必須限制你的思考範圍，不可以天馬行空，就算客戶給你的空間很大，你也絕對不可以這樣做。你的劃地讓你清楚的知道你思考的起點跟終點，也讓你專心的把那塊地做到最好。

所以，這個案子，最新的超薄電視，第一塊地很簡單，就是表現產品的利益點: 薄。
於是我就在紙上寫超薄兩個字。

然後第二塊地怎麼劃? 我的習慣很簡單的就是想到非常極端的另一點，產品的極端是什麼? 就是消費者。所以第二塊地就是消費者利益。然後就要想一下，超薄電視給消費者的利益是什麼呢? 簡單來說，省空間。好了，我又寫下省空間三個字。有沒有其他的? 不知道，所以再寫一個?問號~

那有沒有第三塊地呢? 有的，就是產品跟消費者的中間，就是品牌。假設這個品牌是有活力但是不失優雅的一個品牌，價格不高但是喜歡裝貴的品牌。那麼，這個就是凌駕我第一塊地跟第二塊的最重要的一塊地。我必須讓所有的idea都符合這個品牌的一切。所以我就會把這個寫在紙張的最上面。

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有活力但是不失優雅的一個品牌，價格不高但是喜歡裝貴的品牌。

超薄省空間 / ?

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上面就是紙張的樣子，開始想了嗎? 抱歉，還沒有。這時候我會問自己，第一塊地跟第二塊的差別是什麼? 優劣勢什麼?

第一塊地的優點就是不囉唆，產品說的很清楚。但是缺點呢? 就是大家都說超薄，你要怎麼樣說的很厲害? 但是又要符合那該死的優雅呢? 這就是第一塊地的問題。

第二塊地的優點就是跳出超薄的戰場，找出更靠近消費者的聯繫點。缺點是,產品會不會被稀釋? 消費者會不會沒有GET到重點? 更重要的是，除了省空間之外，難道超薄對於消費者來說沒有其他意義? 我必須要挖的更多，也就是把?找出來。這就是第二塊地的挑戰。

清楚的知道這兩塊地的優劣跟挑戰之後，我就把重點寫上去，就變成下面那樣。

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有活力但是不失優雅的一個品牌，價格不高但是喜歡裝貴的品牌。

超薄省空間 / ?
(必須脫俗，符合品牌) (其他消費者利益?)
(產品利益不可消失)

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於是我決定先想有趣的，也就是第二塊地。這時候，就比較靠近想IDEA的時候了，但是注意，IDEA不是腳本，這兩者之間天壤之別。於是先想已經有的，就是省空間。那省什麼空間呢? 電視擺在哪裡? 客廳囉，所以就是省客廳的空間。所以第一個簡單的IDEA就是，電視越薄，客廳越大! 這就是第一個方向。然後，不要往下想腳本! 千萬不要! 開始往第二各方向想才對。這第二塊地是消費者利益，既然抓到客廳了，那對消費者來說，客廳還有啥意義呢? 體面囉，所以應該可以有第二個方向就是，電視越薄，客廳越美囉? 這部份可以挖掘嗎? 也許可以，寫下來。還有第三個方向嗎? 目前想不出來，先這樣。於是我的紙張就變成:

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有活力但是不失優雅的一個品牌，價格不高但是喜歡裝貴的品牌。

超薄省空間
(必須脫俗，符合品牌) 電視越薄，客聽越大
電視越薄，客聽越美
(產品利益不可消失)
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回過頭來去想第一塊地。說超薄，這真的很難。大家都說薄囉，MAC AIR用文件夾來裝電腦，國外用迴紋針來表現電視超薄，台灣有人用門縫中快遞電視表現超薄，那我該怎麼做才能脫俗呢? 什麼東西是很能表現超薄的呢? 我問自己，薄的極致是什麼呢? 就是幾乎看不到叫做薄，那就是看不到囉! 所以第一個方向就是薄到看不到。絕對跟別人不同!
有沒有第二個方向? 好難歐，沒關係，逆向思考，我想不出薄，我想厚可以吧! 厚電視是怎麼樣的感覺呢? 哇靠，超落伍! 對啊! 所以不薄就是落伍啊，就是古董啊!就是遜啊! 那這代表你用我的超薄電視，就是走在時代尖端，你的生活就是現代，你的生活品質當然高~~事實上，這塊地我發現應該是介於產品跟消費者之間的一塊地，有產品利益，也有消費者利益。於是紙張變成:

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有活力但是不失優雅的一個品牌，價格不高但是喜歡裝貴的品牌。

超薄尖端生活品質省空間
(必須脫俗，符合品牌) 不薄就落伍電視越薄，客廳越大
薄到看不到電視越薄，客廳越美
(產品利益不可消失)

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現在我有三個大方向，每個方向都有一個以上的IDEA,我可以想腳本了~開始。
先從第一個，薄到看不到? 那就是一個客人來到別人家裡作客，主人去倒茶。客人就拿著電視遙控器對著各種家庭用品按，對立式冷氣，對畫框按，尷尬得發現都沒有用，他就是沒看到電視，因為實在太薄了~ 恩，冷冷的幽默，不會太搞笑，應該可以符合品牌的優雅。

不薄就落伍? 那就是鏡頭一開始，一堆猿人在客廳看電視，因為他們家的電視很厚!但是這優雅嗎? 猿人的穿著? 還是拍攝得方式不要太搞笑? 有沒有辦法調整呢?

電視越薄，客廳越大? ........我就懶得繼續做範例了~~隨便想都可以想一堆。

所以各位看到我這個方法，可以發現很多好處。
第一，絕對用力是用對地方，想出來的IDEA一定非常SINGLE MINDED.不會鬆散。
第二，這樣子發想基本已經是提案的邏輯了，清楚的告訴客戶不同方向的優劣與挑戰，並且也告訴客戶我們也克服了挑戰，不管你買哪個方向，你的電視都會賣~
第三，你可以輕鬆的修正你的IDEA,並且可以做最後一件事情，就是連連看。比如說，基本的東西都想好了。那第一塊地跟第二塊地可不可以連在一起? 比如說，看不到的電視，看的到的生活品質? 那還是第二塊跟第三塊連在一起呢? 或是一三連?

說老實話，你很難想不到IDEA,你可能想不到最棒的IDEA,但是不可能想不到IDEA~ 我只要開啟我這個思考模式，我在咖啡廳坐一兩個小時，應該就可以想到不少的東西了~~寫這篇文章時間有限寫的隨便，這個方式還有很多竅門，也要事先做功課等等，這裡就不多說了~

最後,我得方法不見得最好，大家可以培養自己的方式，重點是，思考要有方法，要有基本條理，不是亂想碰運氣擠大便的一樣~~越是資深就更應該有自己的思考模式，如果沒有的話，我很難想像你如何保持你的工作品質,你如何讓自己更進步?

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