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篇名: 逆向思考，百倍成長
作者: WeiWen	日期: 2011.03.27　　天氣: 　心情:

長程目標需要短程累積

令人興奮的長程目標／夢想，有其令人興奮之處，當然也需要加倍的付出努力，正所謂「大雨過後，才見得到彩虹」，沒有日積月累的付出，其實很難堆砌成未來令人驚豔的成果。我們多數的職場工作者，對於長程的目標內心仍保有尚未熄滅的火苗，但如果不能將追求長程目標夢想的火苗持續燃燒，變成熊熊烈火，火苗將可能隨著歲月蹉跎而逐漸熄滅，而當年的豪情壯志將不復見。如何避免心中追求理想目標的火苗熄滅，仍維持熊熊烈火般的鬥志？關鍵在於如何讓我們在長程目標切割多階段的小目標，每年定期完成固定的比例和成果，可以讓我們心中不僅有一個像月亮般的長程目標，同時仍然時時保有烈火般的奮鬥精神；更重要的是在日積月累持續完成小目標之後，我們其實已一步一步邁向長程的目標。

此外，當長程目標切割成數個短程目標時，更能提前發現自我不足的地方，讓我們能及時充實自我不足之處。舉例來說，如果想要成為高階經理人是自己的生涯目標，那基層主管、中階主管就是分階段需要完成的近程目標。我們第一步要思考的不是何時可以坐到高階主管的位置，而是儘快補足基層主管所須具備的專業知識與工作態度，再逐步追求往高階主管的生涯目標。

逆向思考法反推成功路

個人有幸在過去幾年與奧圖碼在亞洲區的團隊，一起經歷了充滿艱辛與甜美的「創業」歷程。在二○○三年，我們剛在亞洲建立與推廣奧圖碼品牌時，不但在亞洲各地區的銷量有限，甚至未列入市調機構的前十五名排名。在當時，我們共同建立了一個目標和夢想；希望能建立一個源自於台灣的世界一流投影機品牌，既然要稱為一流品牌，就必需至少要做到前三名。當我們依據理想設定好長程的目標後，接著要發展出短程的年度計劃時，多數的成員卻依然比照傳統的思經模式，只有信心來承諾一個比前一年市場成長高約三○％的目標（市場成長率二○～二五％），相較於市場成長率，三○％的成長率是合理的，但依我的看法，如果以每年三○％的成長率，以奧圖碼當時的情況來說，五年後是達不到我們所設定的前三名目標。因此，我當下決定逆向思考；倘若我們每年成長三○％來計算，五年之後的規模（銷售數量）大約是現今的三．七倍，當我們目標成為前三名，我們透過市場預估五年後前三名的市場份額，再對比與今日的差距，我們發現我們要成長一百倍才夠，如圖所示，先訂好長程目標，再反推到近程目標，就是個人所謂的「逆向思考法」。

挑戰高標跳躍式成長

一般人習慣的是第一種的順向思考法，我們會依據現有的資源與條件來對未來做一個規劃，按部就班地成長。然而採用逆向思考法，雖可能會面臨挑戰和困難，但將有機會得到跳躍式的成長。因為我們的堅持，奧圖碼在亞洲締造了前三年每年成長三倍，第四年、第五年成長兩倍之五年一百倍的成績！

日積月累成功夫，透過短期目標帶給自我的壓力，常常是我們成長上的一大助力，在短期目標逐步實現的過程，不僅累積自我的實力與自信心，長程目標也將離我們愈來愈近，甚至會超越原先所設的目標。反之，如果不能將短期目標分階段實現，長期目標終將只是鏡花水月。

試著不被現況（包括學歷、環境、位階等）所限制，大膽的設定一個長程目標和夢想，再將它切割成年度的小目標，全力以赴地每年完成它，將可帶給我們更快的成長速度，甚至更高的未來高度！

（作者為琉璃奧圖碼科技亞洲區總經理）

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