經濟合作暨發展組織(Organization for Economic Cooperation and Development, 簡稱OECD)曾針對各國人民做過意願調查，結果：每月收入必須是退休前的60％~70％，生活才能維持退休前一樣的水準。而根據估算，工 ...《看全文》

頂尖的業務員只掌握三個簡單步驟： 一、開場 二、激起欲望 三、成交 前幾年 他因肝癌英年早逝..... 任何的行銷過程林林總總 專家說法不一 唯一共同的結論就是要成交 否則再花稍的銷售步驟 ...《看全文》

成交的精義是 排除萬難 把準客戶所有的負面想法導向正麵的思想 並馬上採取行動 所謂馬上採取行動是開支票給你 領現金或者刷卡 其他的所有枝枝節節皆謂之 「拖延」 沒有收到錢 都不叫成交 ...《看全文》

如果你能從熊的身上拔下一根毛 就應該把牠身上的毛拔光 猶太人有句諺語： 如果你能從熊的身上拔下一根毛 就應該把牠身上的毛拔光 意思說做生意要進取 不要只做了一點小生意掉頭就走 很多業務員從客戶身上簽了 ...《看全文》

「演講」 既要講又要演 演得生動 演得活潑比任何精闢的講稿更重要 更能贏得滿堂采！ 許多時候 客戶坐在業務員的正對面 基於禮貌讓業務員講解建議書 他卻一句話也聽不進去 再好的商品特色也進不了客戶的耳朵 你的 ...《看全文》

反對問題有三種： 一、真正拒絕 二、只是藉口 三、成交前的最後測試 你要學著分辨其間的差異 才能對症下藥 成為一等一的銷售高手 先談「藉口」 (反對問題) 仔細想想 (業務員要長於思考 ...《看全文》