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篇名: 準客戶的資格鑑定
作者: ◤㊣盛發★═蛻變Life	日期: 2007.02.24　　天氣: 　心情:

準客戶鑑定是銷售是否成功的關鍵之一
我們必須以專業眼光審查我們的準客戶
看看他可以帶來多大的業績
或者只會浪費我們寶貴的時間成本

珠寶需要鑑定
準客戶當然也需過濾
鑽石以4C：
克拉
淨度
切工
和色澤分高下

準客戶除了4A：
可接近
可作主
可接受
可核保性外
更以3C：
現金資產
投保深度
事業發展性分高下

準客戶鑑定是銷售是否成功的關鍵之一
有形的客戶還好
會主動登入展示廳就代表一定的購買意願
無形商品的銷售則困難許多
客戶的實力未明
動向隱藏在暗處

太多的業務員終日瞎忙
被不合格的準客戶耍得團團轉
浪費時間在沒有購買權限的人身上
他們只是用勤勞拜訪來掩飾自己的無能
「業務活動」不只是「活動」
還要帶來「業務」才行啊！

大量的拜訪新客戶
大量的篩選合格的準客戶
然後才精準的瞄準那些鑑定過的準客戶
集中火力
手到擒來！

★★★歡迎進入富詰創業達人館★★★

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