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篇名: PU--轉載
作者: 碧瑤	日期: 2012.06.06　　天氣: 　心情:

幾年前好不容易在上海找了個有頂樓的房子，想把台灣透天厝的感覺搬來上海，和負責裝潢的老闆敲定所有細節後，我特別交待，一定要在頂樓鋪層PU，以防日後漏水。

一個月後，我從台灣出差回到上海，到了頂樓陽台，打開門，看到地板中間用磁磚拼出一個大大的「PU」字樣。

PU………

我人站在「PU」上面，差點沒昏倒，打電話質疑老板，怎麼會是這個「PU」？

老板以為我不滿意，馬上承諾敲掉重來一次，但他對眼前的PU越「負責」，我的血壓就越高…

我用台灣邏輯和老板溝通，PU就是防水漆；而老板用上海邏輯接受我的要求，PU就是用磁磚排列成PU的字樣。

千錯萬錯，錯在我忘了這裏是上海，不是台灣。

大陸有句話「屁股決定腦袋」，意思是坐在什麼位置，就得有相對應的思考邏輯，我人都到了大陸，屁股也坐在大陸，卻還帶著台灣的腦子，這種屁股沒決定腦袋的結果，正是目前台商投資大陸最大的風險。

台商常拿著台灣思維、台灣習慣，甚至是台灣價值觀，來判斷在大陸遭遇的一切事情，問題是，你人在大陸，不是台灣。

再以台商準備申請中國上市為例，我最常被問的問題，就是大陸中介機構怎麼這麼貴？怎麼這麼忙？怎麼姿態都這麼高？

答案很簡單，台灣上市不用保薦人，但大陸上市必須有兩個保薦人簽字才能送件，而「保薦人」是現代中國秀才，年薪一兩百萬人民幣不說，通過考試又能簽字的保薦人也才一千多人，再加上有額度限制且有做過外商在中國上市經驗的保薦人，簡直和中國的熊貓沒什麼兩樣，絕對是稀有動物。

所以在台灣上市，是券商求台商；但在中國上市，反過來變成台商得去求券商，但物以稀為貴，不也很正常嗎？

問題是，有多少台灣人能從大陸角度去理解大陸，不是從台灣角度去理解大陸？

「大台灣，小中國」的錯誤觀念，要遠比資金、成本或缺工等問題對台商影響更大，因為怎麼想，就會怎麼做；怎麼做，就會養成怎樣的習慣；怎樣的習慣，就會形成怎樣的個性；

怎樣的個性，自然就會決定在中國投資最後的命運。

除了去理解和適應大陸遊戲規則外，我們沒有選擇。

搞清楚，我們是去大陸賺錢，屁股在大陸，腦袋當然得換成大陸腦袋。

<富蘭德林事業群總經理劉芳榮發表於台灣《中國時報》 2011年5月16日>

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