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篇名: 成交三要素:資訊關係要求
作者: ◤㊣盛發★═蛻變Life	日期: 2006.10.28　　天氣: 　心情:

財富的不對稱,來自於資訊不對稱;找到錢脈,你的財富就會源源不絕!

資訊是你客戶在這項產品的建議
關係能讓客戶樂於接受你所帶給他的訊息
要求則更進一步為你造就興旺的生意

銷售的結果只有零分跟一百分的差異
成交是一百分
生意沒做成是零分

這也是業務員挫折感的根源
不管你在銷售過程跑了多少趟
流了多少汗水與口水
最後如果因不敢要求訂單或者其他原因無法成交
則評鑑的分數不是六十分
七十分
八十分
九十分
或九十九分
只是歸結於一個簡單的數字
0
多麼令人沮喪啊
既然如此
就得在銷售上下足工夫
傾全力成交