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篇名: 被拒絕的市場
作者: ◤㊣盛發★═蛻變Life	日期: 2006.10.30　　天氣: 　心情:

財富的不對稱,來自於資訊不對稱;找到錢脈,你的財富就會源源不絕!

成功是從客戶的拒絕開始

對開發陌生客戶心存恐懼
是多數推銷員無法適應這個行業的主因

事實上
我們要認清開發客戶是銷售流程的火車頭技術
不斷開發市場是業務員的生命線
具備源源不絕開發客戶的能力
就是整個銷售流程競爭力的起點
也是整個銷售成功的關鍵因素
你不能只等著處理反對問題
或只擅長最後的成交舌戰
而是要全程參與
每一個細節你都必須成為專家
並達到一定的專業水準
這是生存卓越之所在
也是痛苦之所在

最重要的
不要被任何負面情緒所影響
而耽擱了邁開下一個腳步與敲門的勇氣
在每一次得到肯定前
一定會遭受到無數次的拒絕
也許五次的拜訪被拒絕四次
甚至在極端困難與越來越競爭的市場裡
頻率會高到二十次的拜訪
十九次被拒絕
那又怎樣呢
至少你得到了那寶貴的一個準客戶名單

所以
這是一個銷售市場
更是一個被拒絕的市場
我們喝客戶拒絕的奶水長大
喝的越多
茁長越快
最後變得聰明成熟
硬挺從容於未來的激烈競爭
完成一筆又一筆的生意

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