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篇名: 成功銷售模式
作者: ◤㊣盛發★═蛻變Life	日期: 2006.12.02　　天氣: 　心情:

銷售的四個步驟環環相扣
如果不一口氣過關斬將
缺失了任何一個環節都是全面失敗

任何銷售報告可以包括四個進度：

一、開場：引起客戶注意
沒有引起注意或客戶興趣
整場銷售注定失敗
你必須抓住客戶的眼神及關注力

二、解說產品：產品對客戶的好處
推銷產品的利益而不是產品本身
有了品牌的幫助
只需要專心解說產品即可
遇到競爭對手
你也可套用玉嬌龍狂妄的口氣
做我的敵人看你能撐多久

三、喚起或創造需求：挑起欲望渴望擁有
客戶百百種
但是購買動買動機不外乎理性與感性
你可賴單一動機或交錯二種動機進行欲望的呼喚
人壽保險產品的需求本來就存在
毋須創造
猶如蒙塵之鏡子將上面的灰塵撢除
喚起了客戶自愛與愛人的本性即可

四、成交：沒有成交一切歸零
千萬不要前面招數一大堆
到最後關頭突然手軟
你要使出你的壓軸好戲
重點只有一個
讓客戶想擁有你的產品甚於想留住自己的錢
更何況
優秀的產品
將帶給客戶無上的好處
你更應該心安理得的去成交

★★★感謝旅人無私指導★★★

★★★感恩迷迭香指導師★★★

★★★歡迎進入富詰莊園★★★

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